陈浩:让顾客产生”化学反应”就赢了

老一辈企业家将好赚的钱都赚完了，年轻人创业太难了!

怎么办?只能用狠招了，这都是被逼的!我们花很多时间思考，在当下环境中应该如何创业!

说这两句话的人叫陈浩，普斯控股董事长，30岁出头身价至少几十亿。拥有3年销售额达到30亿的服装品牌KM，9个月估值30亿的新零售家居品牌NOME等多家公司。NOME更是被至少100多家基金追着投，最近很受欢迎。

而这一切竟然是因为在瑞典出差时看到欧洲员工家里有九套餐具，不同食物、不同节日用不同的餐具，让他一下子悟出了消费升级，干出了两个大买卖。

这个因为不爱学习初一就辍学的年轻人，不仅能从服装这个红海杀出，还能在家居这个蓝海创造神话，他到底有什么秘诀?

在最新一期金错刀爆品战略总裁营上，陈浩做了分享后，创哥对其做了采访。

初一辍学摆过地摊的穷小子

创业卖衣服3年销售30亿

1986年出生的陈浩，如今才32岁，但已经是估值30亿新零售家居标杆NOME的创始人，2012年2015年分别就读于美国弗吉尼亚大学和长江商学院，拿到了两个EMBA学位，算是人生赢家。

但没想到的是，这位人生赢家的童年也是非常苦逼。成绩不太理想，再加上不怎么爱学习，初一读了半年就辍学回家。

在家呆了一段时间，2003年陈浩外出打工，没学历没文化，只能去端盘子摆地摊，每天10个小时，脚痛腿酸他都没觉得辛苦，最辛苦的是，饥肠辘辘的时候，只能眼睁睁看着顾客吃饭。

就这样过了三年，2006年，陈浩拿着自己的积蓄并借了些钱，开了一家服装店，开始创业。

当时算是代理商，没资源没人脉，看什么品牌、款式流行好卖，进货的时候就进什么。

陈浩是一个喜欢观察思考的人，在经营服装店的过程中，他发现过去20年，由于供需关系不平衡加上国内市场巨大，大部分公司都在跑马圈地，占领市场，真正用心做品牌，懂用户，做产品，懂零售的公司没有几家。

随着中国经济下行，中国的服装业遍地哀鸿，关店潮让行业不安，在大家想办法度过危机的时候，陈浩逆流而上，2014年二次创业创办了服装品牌KM。

3年时间，KM开店600多家，销售额达到了30亿，被几十家同行模仿山寨。陈浩说：“很多同行很讨厌我们，因为我们是行业的搅局者，动了他们的奶酪。”

初一就辍学的穷小子，创办KM 3年时间就能做到如此厉害的成绩，KM到底有什么魔力?

陈浩说，实际上就一个点，那就是找到市场和用户空白点，快速切入，把性价比做到极致。

Zara在一线城市做的好，难道二三四线城市的普通年轻人不需要快时尚服装吗?陈浩开始快速执行和解决这个问题，果然，KM成了喜欢时尚但没有很强的消费能力的用户人群的首选。

虽然被几十家同行模仿，但陈浩一点也不担忧。他认为，模仿的品牌基因不对，没有根，容易上手，但很难精通。

冰淇淋全球免费吃

NOME 9个月估值30亿

虽然中国是一个很大的消费市场，但陈浩发现，KM虽然在红海中杀出，但是有天花板，就算店铺开到3000家，销售额最多也就达到100亿。

如何在消费升级下，打造一个能有更大市场的品牌?

2016年，陈浩花了1千万，在英国找了一家第三方咨询公司，将所有发达国家所有消费类上市公司的数据汇总，结果发现英国，日本，德国，美国，北欧，排名最高的十家公司所涉及的行业，很多品类在中国市场就是空白，比如宠物和药妆。

梳理完数据并综合考虑国内的市场后，2016年末，陈浩在广州创办了新零售家居品牌诺米NOME家居，跟KM相比，NOME更是厉害无比，9个月估值几十亿。

NOME是一种全新的“零售品牌”加“产品品牌”的思路，以家居用品为主，同时经营服装，数码，美妆，食品、鞋子、箱包等品类，涵盖日常生活领域，集合研发、设计、供应和销售于一体的家居新零售品牌。