贝克汉姆梅西亲笔签名球衣免费拿 转转欢乐送引球迷疯狂追捧

拥抱球迷精准营销  转转欢乐送为球迷狂送福利

经历了初期产品的打磨后，近日，转转欢乐送小程序正式上线。靠着前期转转二手交易网种子用户自发的传播，每天涌进用户几百上千人。

借全球足球盛会，转转欢乐送也趁势加入了球迷营销中来——推出“巨星战袍，免费欢乐送”活动，作为其上线以来，为用户打造的第一波福利，用户只需要参与转转欢乐送“发布闲置”和“邀请好友”行动，即可积攒星星，获得用星星免费换取巨星球衣的机会。

据了解，此次活动，转转欢乐送将会送出150余件巨星签名球衣，其中有1994世界杯意大利主场罗伯特巴乔、1998世界杯法国主场齐达内、2006世界杯意大利主场因扎吉、2006世界杯英格兰客场贝克汉姆、2014世界杯葡萄牙主场C罗、2014世界杯德国主场拉姆、2010西班牙主场托雷斯、2014世界杯决赛梅西全队签名，以及范巴斯滕、马特乌斯、欧文、贝尔、卡卡、卡纳瓦罗等等国际体育巨星亲笔签名球衣，可谓是集全球所有重磅级球星，拼尽全力来为球迷打造一场狂欢盛宴。

对球迷来说，“以物换物”本身具有较强的社交属性，让很多陌生人通过一个物件有了交流的机会，是用户十分乐于接受的互动形式，而转转欢乐送本次，将品牌内容与球迷兴趣，通过此类深度的互动形式，让用户得以对品牌进行深度，还可以在免费换巨星签名球衣的过程中，最终实现转化。同时，邀请好友可获得额外星星，这类分享机制也有益于为品牌粉丝拉新。

为巴西队出战加油   转转欢乐送欲抢球迷夺市场

借“巨星战袍，免费欢乐送”活动“笼络”球迷，实现用户下沉，作为巴西国家队中国区战略合作伙伴，转转一直在寻找自己新的用户群体，和早已是红海的二手手机，二手图书等等不同，体育领域是转转成立以来尚未涉足的处女地。

毋庸置疑，世界杯是男人的狂欢盛会，根据艾瑞咨询2017年对世界杯的球迷画像分析，26至35岁的年轻男性球迷占据58.9%，其中62.7%的男性球迷来自一线城市。巧合的是，从转转线上调研数据来看， 曾出售二手手机的用户中23-35周岁占比最高，为44.58%，其次为36-45周岁，为22.13%，第三是18-22周岁，为16.91%。而将各年龄层受访者分开观察发现，18-22周岁中出售过二手手机的用户占比为51.5%，其次为23-35周岁，占49.72%，而后才是36-45周岁，占43.69%。虽70、80、90后均为卖家主力，但已存在一定年轻化趋势。

可见，热爱世界杯赛事的球迷，或者说体育爱好者与二手用户、闲置物品处理爱好者存在很大的重叠，从用户画像分析，这一领域足以成为闲置行业加快市场渗透、下沉用户甚至扩大商业想象空间的突破口。

无论是与巴西队达成战略合作伙伴还是 “巨星战袍，免费欢乐送”，都是借力这场足球盛会，下沉球迷群体，为更广泛年轻用户引流而准备，帮助转转圈定恰当的受众群体，通过各类线上互动，同时引导球迷进行深度的活动体验，实现球迷与品牌的深度连接，让更多的世界杯球迷等通过对品牌的深度体验，实现转化，最终成为品牌的忠实用户。