科迪乳业董事长：这个当年的农村娃，到底做了啥？就让农民在家门口喝到了“网红奶”

全国人大代表、科迪乳业董事长、科迪集团董事长、总裁张清海，对农民对家乡对农业产业化特别有感情。他表示：“现在县城里的消费者一般都很难买到新鲜的鲜奶，更不用说乡镇和农村消费者了。科迪公司要打破这一瓶颈，把触角伸向广大农村，让农民在家门口就能买到安全优质的科迪乳制品及其它产品。”

提升品牌价值，布局县乡村市场

33年前，张清海在家乡河南虞城县利民一片盐碱地上建起食品加工厂，带领一群村民，从速冻食品干起，发展到方便食品、乳业制品、奶牛养殖等等，发展成为河南省著名的农业产业化龙头企业并成功上市。

经过30多年发展，“科迪”品牌进入发展新阶段。畅销二十多年的科迪速冻品牌位列全国前三。科迪乳业业绩和影响力均为河南省第一位，正着力打造中部乳业第一品牌。“当科迪的乳制品还在做区域市场的时候，速冻已经全国市场领先了。科迪作为一个大平台，消费者认知度、品牌影响力、市场占有率、企业综合实力在河南都是位居前列的。”张清海说。

2016年，科迪乳业完成收购的洛阳巨尔乳业，拥有“巨尔牌”、“白马寺牌”等区域性品牌，初步形成了科迪集团的品牌集群。

产品质量为本，销售渠道为王，这是食品工业快速成长的不二法门。多年来，科迪高度重视渠道建设，全力推出新零售计划，在重点城市的大型社区、学校和医院等人口密集地段，建立科迪乳业工厂店，拉近消费者和科迪的距离，方便消费者选择。

从2018年起，以科迪乳业为龙头的科迪牌其它产品，开始将市场重心下移，把地市级、县级、乡镇和农村这四级市场，作为渠道建设推广重点，致力为农村消费者提供更加优质的科迪系列产品，让更多农民朋友能够方便地享用科迪食品。以乳业及速冻产品为支柱，在适度开发省会市场同时，实行城市拉动和渠道下沉双线推进，在服务三、四线及以下城市及乡村中，推广科迪牌产品类型和经营模式。

在建设一大批线下实体店的基础上，科迪通过与天猫商城、京东等多家电商平台合作，实现了线上与线下、网络与实体店的紧密结合。通过一县一商、扁平化市场管理、农村渠道终需店营销体系和电商营销体系的建设，确保了公司营销网络优势和公司健康发展。科迪乳业还鼓励经销商配合公司建设主导型营销网络、农村渠道建设，每个乡镇市场建3家至5家农村渠道终端店，每个行政村建1家至2家农村渠道终端店。把科迪乳业建成当之无愧的乡镇乳企龙头。

张清海认为，科迪的发展离不开经销商的努力。他说：“科迪的经销商懂产品，对爆款产品看得很准，销售有力。一款产品一夜之间就能铺天盖地，遍布镇上、村里，这正是科迪的目标和追求。”

做良心企业，产品质量放第一位

从农村成长起来的张清海，有着农民的淳朴厚道。他总结30多年创业经历说：“食品加工是良心企业，让消费者吃得放心，吃得健康，这是一个食品业者必须坚持的良心。”科迪集团公司无论速冻食品、方便食品还是乳业制品，都把产品质量放在第一位。他说：“食品加工业的产品质量，要从源头抓起。要从原材料这个基础源头做起。”

为了打造放心的原材料基地，也为了带动当地群众致富，15年前，科迪公司就开始探索将农村土地、农民劳动力和企业发展紧密结合的经营模式。公司对农民土地采取“返租承包”方式，将农民的土地全部租下来，让农民按照公司要求开展种植养殖业，农民则成为公司员工。公司除了给农户支付土地租金外，还比照市场高价收购产品，一部分农民则进入公司各企业上班。这样，既保证了公司原材料的数量和质量，也带动了农民在家乡就地致富。科迪公司通过这种方式，建立了自己的小麦、玉米、蔬菜、奶牛等种养殖基地。

张清海说：“一杯牛奶强壮一个民族。”科迪公司进军乳业后，通过“自有现代化奶牛养殖基地、自控标准化奶牛养殖小区”的模式，实现高比例自有自控奶源，确保了奶源质量，为打造高品质乳品奠定了基础。截至2017年末，公司拥有自有现代化奶牛养殖基地2个、自控标准化奶牛养殖小区21个，形成了从奶牛繁育到乳制品加工、销售的全产业链，并且在在奶源供应、辅助材料使用、生产加工全过程、成品检验、终端销售的各个环节都进行了有效的食品安全控制。

2015年，在河南省以及商丘市、虞城县支持下，在精准扶贫对口帮扶单位人民日报社等部门帮扶下，作为虞城县精准扶贫典型的科迪公司乳制品部分IPO上市，募集资金重点投入到年产20万吨液态奶建设项目中，并为满足生鲜乳需求，配套实施现代牧场建设项目，为保证公司奶源供应打下了坚实基础。

2017年科迪乳业创新推出“网红奶”小白奶产品，获得了广大消费者认可，电商平台上出现抢购风潮，为公司盈利作出重要贡献。引来国内许多知名奶企跟风模仿。

科迪乳业借助商丘市交通区位优势，建立了覆盖400公里半径，完善的物流网，保证新鲜美味的低温乳制品可以最快地送达消费者手中。近年来，科迪乳业公司战略性地减少了含乳饮料和乳味饮品生产，扩大灭菌乳的生产和销售，灭菌乳和调制乳快速增长，受到消费者欢迎，企业业绩稳步提升。

根据公司发展战略，经董事会研究决定，科迪乳业自2018年2月起开始筹划和实施与科迪速冻战略重组，以实现集团公司产品链和产业链在物流、渠道、产品质量控制和管理等方面协同发展，打造科迪食品产业链航母。

致力精准扶贫，带领群众走共同富裕

地处豫东黄河故道的河南省虞城县是国定贫困县。科迪集团从1985年成立起，就把改善家乡贫困面貌，带领贫困户脱贫致富作为自己的使命，围绕农业、农民、农村，33年来，始终如一，立足家乡、立足农产品深加工，终于在一片贫瘠的盐碱地上，建成了工厂连片、种养殖基地连片，覆盖数万人、数十个村庄的“村庄都市”。

33年来，在各方大力支持下，他们靠做“三农”文章走出了一条“种、养、加”结合和“工农一体化”道路。现已发展成为集工、科、农、牧、商于一体的基地型、多元化、现代化食品企业集团。公司现有10000多员工中，50%以上是来自贫困家庭的劳动力。这些在科迪就业的贫困家庭，仅在工厂上班年收入都超过了2万5千元以上。

河南省虞城县委书记朱东亚告诉记者：科迪公司在扶贫上最大的贡献不仅仅是安排了一批贫困户就业，而是立足“三农”，成功走出了一条“乡村振兴，产业引领”之路。科迪的食品加工及养殖业，直接服务农民服务农村服务农业，30多年来，一步一个脚印，稳步向前，实现了良性可持续。这是当前推进“精准扶贫”、“乡村振兴”，值得好好总结推广的。

生态环保是当前及今后食品业发展的大趋势。科迪将在继续做强乳业、做精速冻、做大面业前提下，北上黑龙江，开发黑龙江优质大米和非转基因大豆资源，打造黑龙江绿色食品基地;利用天然优质水资源优势，扩大饮用水生产规模;保持良种奶牛繁育及奶牛现代化养殖规模国内领先地位。

到2018年，科迪公司在农村农民脱贫奔富、乡村振兴方面，带动、拉动了虞城30多万农户种植甜玉米、特种蔬菜及牧草20余万亩，为农民年增收4亿多元;带动奶牛养殖3万余头，为农民年增加养殖收益2亿多元。

通过发展高效农业和奶牛养殖业，建成了“秸杆喂牛、牛粪还田”的产业化良性循环生态链，加速了当地农业产业结构调整，促进了粮食转化增值和对废弃秸杆的充分利用，引领虞城农民步入了专业化、规模化经营的轨道，推动了农业生产经营的产业化和市场化，促进了传统农业向现代农业的转变。