淘宝一哥会易主吗？东方甄选入淘首秀：1小时卖1000万元，狂揽百万粉丝

本文来源：时代财经 作者：李婷

(资料图片)

8月29日，东方甄选在淘宝首次开播。

16小时的连续直播、俞敏洪亲自上阵、多名当家主播接力、全场自营商品88折，一系列动作都表明了东方甄选对本次首播的重视程度。这也是东方甄选首次在抖音和自营APP外的其他平台直播。

图源：东方甄选淘宝直播间截图

早在去年6月，东方甄选就已经在淘宝上开设了官方旗舰店，在双11、618等电商大促节点，也多次传出要加入淘宝直播的消息。

传言终于落定。“有朋自东方来。”在开播前，淘宝也在微博上为东方甄选预告造势。

时代财经从东方甄选方面获悉，开播1小时后，截至上午9点，东方甄选淘宝直播间销售额突破1000万元，在线人数突破210万。

东方甄选空降，在淘宝直播间中狂揽了一波流量，也给已有直播间带来了新的挑战。上午同一时段，交个朋友直播间、谦寻旗下蜜蜂心愿社的观看人数在50万上下。

开播4个小时，观看过东方甄选直播的人数已经超过了1000万。这一数字，已经可以与李佳琦亲自上场一较高下——8月28日晚，李佳琦直播间场观人数也在1000+万级别。东方甄选俨然已经具备了在不同平台上复制头部直播间的能力。

“刚刚直接1500单没有了！马上给大家加库存。”主播在处理库存数据时也显得游刃有余。

具体商品方面，东方甄选本轮上架了超过200个商品，从20元价位的烟薯到上万元的黄金手镯不等。时代财经注意到，在主播讲解时，这款售价10300元的黄金手镯已经卖出了超过100单，也就是说仅此一项销售额就贡献了最少上百万元。

此外，东方甄选介绍，开播1小时，其自营烤肠卖出6000单，东方甄选厄瓜多尔南美白虾热卖5000单，戴森吹风机1小时销售额达150万元。

走出抖音，东方甄选已经二次验证了强劲的粉丝号召力。一个月前，东方甄选自营产品抖音直播间突遭停播，尝试将部分直播分流至自家App上。7月26日至29日四天时间，销售额突破1.1亿元。

截至发稿，东方甄选淘宝直播账号有超过100万名粉丝，回头客有2.1万。不过，主播在带货间隙也表示，目前东方甄选下一场淘宝直播的时间尚未确定。

东方甄选加入淘宝，在外界看来并不意外。在2023财年财报中,也首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路。

就在8月25日，东方甄选公布了截至2023年5月31日的年度业绩报告，过去一年，商品交易总额（GMV）已经达到了100亿元，并拉动了公司整体营收增长超400%。

破圈后搭建App，自建上游产品工厂，做直播电商的东方甄选的动作重心更多集中在了“电商”两个字上。不管是自营App，还是淘宝店铺，明显是在简化购物流程。在没有上播的长尾时间里，让粉丝也能实现长久的复购。

东吴证券研究所吴劲草团队在对比抖音直播与淘宝直播对主播的区别时曾表示，“淘宝直播 是一个中心化程度很高、用户购物心智和目的性较为明确的平台，超头主播的成交额和议价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣”。

对于东方甄选来说，流量已经有了，但是如何进一步挖掘流量变现的空间，仍然还在探索。

时代财经注意到，在年报中，东方甄选也提到了关于私域会员体系的思考，计划将在未来推出会员卡，通过小程序客服、应用程序客服、社群、企业微信等渠道触达客户。

8月29日收盘，东方甄选收报41.55港元/股，当日跌8.48%。

关键词：