回归“价格战”,618头部电商有多卷?|思维生活+
2023-06-17 07:31:37 |来源:投资者网
(资料图)
作为经济回暖后的首个大促节点,今年618成为众多商家争相发力的关键,各大电商平台提前预热,“低价”成为今年618大促绕不过的话题。
比如,淘宝发起“击穿底价”行动,主力商品开启“买贵必赔”申请通道,百亿补贴下调佣金费率;京东推行“百亿补贴”且618计划针对商家投入增加20%、运营成本降低30%;拼多多喊出“天天都是618”的口号,重押3C数码;小红书打出“618价格全网最低”,多个电商平台进行补贴等多项促销活动。
为什么各大平台都在“卷价格”?据QuestMobile数据显示,去年双11期间,第一波尾款日下单时,淘宝、拼多多、京东三者重合用户达3621万,同比增长6.1%。同时,拼多多和淘宝的重合用户达到1.26亿,拼多多与京东重合用户规模也突破5574万。市场的高度重合让电商平台可卷的空间越来越少,低价策略无疑是留住用户最有力的方式。
另一方面,随着电商直播的发展,大力度的商业促销已经从早期的618、双十一等节点发展到每月一次,甚至是每天都有。大促的营销价值受到冲击,用户对商业促销的敏感度不断降低,这也是今年618回归“价格战”的重要原因。
据京东披露,今年618,平台10分钟成交额破亿的品牌数量同比增加了23%,超六成的新商家5分钟成交额突破五月日均全天;淘宝天猫发布的相关数据显示,平台618活动启动后4小时内,生鲜15大品类同比增长超1000%,4184个品牌成交额同比增长100%。6月1日当天,淘宝20多个直播间成交额破千万。
目前看来,通过“卷价格”,今年618头部电商平台都交出了一份还不错的答卷,预计在未来的大型商业促销中,低价策略还将体现得更加明显。(思维财经出品)■
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