价格战收效甚微 手机厂商还有什么招？

21世纪经济报道记者骆轶琪 三亚报道

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近期电子行业陆续公布的业绩透露出智能终端的发展态势——依然在筑底进程中。在此期间，头部厂商之间份额竞争愈发激烈，但行业也显示出新的推动力：运营商更加积极、产品新卖点出现。

这显示出智能手机市场在面临成长压力背景下，还有值得探索的创新空间，即便这需要不断加大投入，并且与市场碰撞。

5月10日，realme真我副总裁、中国区总裁徐起在接受21世纪经济报道等媒体采访时坦言，目前诸多手机厂商都面临较大压力，除了一些超高端品牌在持续上涨之外，其他价位段都承受着压力。

这意味着消费者的购机行为变得更加谨慎。对于realme来说，对每个价位段也要更加谨慎，因此要更坚定走精品战略。“我们认为，性价比时代已经过去，质价比时代到来。因为现在消费者换机时会思考很多层面、货比三家。在选择时就需要产品真正触动到消费者，而不仅仅是为了价格。”他续称。

这背后是行业大盘多年盘桓甚至下行的现实。多名业内人士对记者表达出一种观点，国内手机行业要真正恢复到年销3亿台大关，仍需要2年左右时间。这一方面受制于手机行业走向微创新竞争，另一方面也与全球共同面临的外部挑战持续演变有关。

结合近期上游半导体领域的各企业业绩可以发现，行业普遍预计到下半年市场将走向恢复，但这种恢复进程或许将相对平缓，在第三季度之后可能才会有更好表现。

下半年或回暖

综合观察已经出炉的一季度国内手机市场销售数据不难发现，延续前一年的发展趋势，除了身处超高端价位段市场的苹果之外，国内头部手机厂商均面临压力。

对于整体大盘，徐起认为，当前行业仍然承压，预计在第三和第四季度可能会出现上扬趋势，但综合全年看，将可能是相比去年稳中有降的大盘表现。“我认为转折点可能会在第四季度出现，但未必会特别明显。方向会向好，但不会过于激进和乐观，这将有一个过程。但要恢复到前几年的水准，还需要很长时间。”他续称。

其中挑战最大的就是1500-3000元的中端价位段，这也是国内手机市场竞争最为激烈的区间。

受访时徐起指出，1500-2000元价位段的确挑战很大，因此realme今年采用组合拳的方式：1000-2000元价位，真我数字系列主打配置和质感，比如曲面屏、外观和影像；在2000-3500元区间的真我GT Neo系列则主打性能配置。

值得关注的是，近两年来，国内运营商也在积极助力手机厂商的竞赛。有业内人士对记者感慨，这才是当前看起来愈演愈烈的手机价格竞争中，相对更正向的竞争推动因素。

21世纪经济报道记者多次在线下渠道中，看到运营商推出携号转网大力度手机消费补贴，亦或是套餐升级赠送合约机等活动。

徐起受访时表示，realme旗下V系列与运营商有深入合作，希望共同推动5G换机和下沉。因为在中国市场依然有巨大的换机潜力用户群体。

“这次我们新发布的真我11系列做了不一样的事情，在产品上跟中国移动有很多合作。”他续称，这不仅仅是销售政策的联合，双方还共同推出影像大赛、进校园等面向C端市场的市场化活动。这将有利于更多拓展年轻群体消费者、扩大新用户基数。

其中也涉及到渠道层面的合作。徐起介绍，增加曝光量和渠道建设是今年realme发力的方向。其中就包括与运营商的线下渠道合作，此前旗下V20、V30等系列产品已经取得了不错的合作成绩。

“realme跟中国移动签订了百万级销量目标，希望共同思考和达成对数字系列的百万级销量。我认为对运营商的中高端市场突破会是一个关键点。”他进一步指出，同时也在积极铺设自己的线下基本面。

策略竞赛

穿越下行市场过程中，外部合作和基本面建设之外，更为重要的就是精品化运营，关注平衡库存和成本风险。

综合观察目前的国内手机市场，正陆续出现一些新亮点，比如折叠屏手机的高成长性、大内存手机的广受欢迎、头部厂商对影像赛道基本探索出自己的定位等。

其中大内存是今年颇为意外备受热捧的新卖点：一方面存储器供应商库存持续居高不下、部分产品售价直逼成本价，近期才开始明确提出不再降价；另一方面消费者对手机也一直存在存储焦虑。

徐起坦言，realme此前发布的GT Neo5系列新品时，意外发现很多新用户是奔着1TB大内存而来，选择这一存储的用户比例高达70%。但3499元价格段其实并不在realme的舒适区，因此此次发布同样选择了大内存起步。

产品精品化策略，意味着对于用户需求洞察更为细致，并针对性“堆料”。据介绍，在realme的数字系列产品中，观察上一代产品受消费者关心的点在于曲面屏普及下沉和高像素拍摄能力。因此10日发布的realme真我11Pro+系列新品中，推出2亿单镜变焦相机，包括2亿像素旗舰传感器、1/1.4英寸超大底感光元件和f/1.69超大光圈，以及多焦段等影像配置，12GB内存起步，三个内存版本售价在2099-2799元，首销再降100-200元不等。

徐起表示，要实现健康经营，其一要通过产品的精准刀法，其二是供应链优势，其三是内部高效运作，这包括营销打法、渠道选择等合力塑造品牌。准确预估手机新品的生命周期也很重要，realme则可以在全球范围内自由调配、分担风险。

今年以来，国内手机市场虽然在年初有过短暂积极的销量表现，但后续出现降温。这显示出国内对手机的消费热情需要更多驱动因素，对于手机厂商来说，折叠屏正成为其中一个具有成长性的赛道，但这对大盘贡献仍然有限。更为重要的是，如何在稳固既有优势价位段竞争的同时，积极寻求对更具技术性的高端赛道进行突围。

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