索菲亚品牌改革焕发新活力,定制家居市场全覆盖|每日快讯
2023-05-10 16:41:37 |来源:
23Q1公司营收18.0亿,同减9.7%,归母净利1.0亿,同减8.9%,归母净利率5.8%,同增0.1pct。
(1)索菲亚品牌定位中高端,整家定制模式推动客单价持续提升,同时开拓厨卫、门窗和墙地市场,扩充品牌产品。22年工厂端平均客单价18498元,同比增长28%。
(资料图片)
(2)米兰纳品牌定位大众市场,22年工厂端均价13023元,下沉蓝海市场,优质新商支持收入倍增。
(3)司米品牌全新升级为“高端整家定制”,产品价格定位在2000元/㎡以上,与索菲亚品牌互为补充,23年全面推进整家定制的深度转型,品牌招商的大力改革,重点发力设计师渠道。
(4)华鹤品牌加快“整家定制”战略转型升级,23年强化招商、建店,深耕北方市场,或推动收入稳步增长。
围绕“大家居”战略,公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖,满足不同消费人群全品类一站式购物需求。
纵深渠道全面发展,整装渠道收入高增。
随着公司整装战略推进,新渠道建设持续发力,23Q1公司整装渠道营收同增78.42%。分渠道来看,23Q1经销收入14.5亿,同减9.3%,占主营收入80.3%;直营零售收入0.5亿,同减19.0%,占2.8%,大宗收入3.0亿,同减11.3%,占16.5%。公司对经销商执行点将制度,目前点将导师已覆盖产品、营销、店面管理全方位的培训内容,有望有效提升培训质量,赋能终端销售。
毛利率、净利率同比改善,各项费用率控制稳定。23Q1公司毛利率33.3%,同比+1.9pct。净利率为5.8%,同比+0.1pct。2023Q1公司销售/管理/研发/财务费用率分别为11.3%/8.9%/4.4%/1.1%,同比-0.9/+1.3/+1.1/+0.3pct。
拓渠道、引流量,不断丰富业务收入来源
零售渠道是公司业务主要渠道,截至22年末公司已开设终端门店逾4,000 家,覆盖全国1,800个城市和区域。公司积极拓展互联网营销和数字化营销方式,通过线上导流至线下门店,打造线上线下一体化营销闭环,实现零售渠道流量多元化。电商营销成绩显著,公司打造微信公众号、微信小程序、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书全平台矩阵私域营销阵地,全网关注量超3000万,为零售渠道持续赋能。
整装渠道是公司重点发力的新渠道,通过推出专属产品和价格体系,与零售渠道形成差异,从不同角度开拓市场。公司在全国范围与实力较强的家装企业开展合作,同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室进行合作,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。截至22年底,公司直营整装事业部已合作装企数量160个,门店数量425家,覆盖全国93个城市及区域。
本文来源:财经报道网
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