Oatly亚洲持续增长，饮品成植物基领域亮点

美国时间3月15日，燕麦奶品牌Oatly发布的2022年四季度业绩报告显示，Oatly第四季度收入为1.951亿美元，比上年同期增长4.9%，固定货币收入增长13.9%。

2022年全年，Oatly收入7.22亿美元，同比增长12.3%，销量增长了19.1%。其中，亚洲市场全年收入1.53亿美元，同比增长20.4%。

(资料图片仅供参考)

在收入增长的同时，Oatly开始拓展更广阔的消费场景。2023年，Oatly在稳固现有B端消费场景的同时，将推出适合零售和电商渠道的小规格产品，并通过联名等形式推广其他RTD即饮产品。

在业内人士看来，植物基饮品在中国市场早有消费场景，是以一个补充的角色，而不是以替代的角色进入消费市场，容易被市场和消费者接受，所以市场规模慢慢扩大，或将引领植物基市场的发展。

销量拉动亚洲市场增长

Oatly方面称，以中国为主的亚洲市场，仍是该公司未来重点发力领域。

2022年第四季度，虽然继续受到中国疫情的影响，但按固定汇率计算，2022年第四季度，Oatly亚洲收入为4470万美元，增长7.6%。

主要驱动力来自销量增长，数据显示，第四季度Oatly亚洲市场售出了2700万升燕麦奶成品，高于去年同期的2200万升，同比增加了22.1%。

不过，Oatly的运营成本有所增加。Oatly方面称，亚洲息税折旧及摊销前利润有所下降，主要是由于为扩大业务规模导致的运营费用增加，以及生产成本上升导致的毛利率下降。

就全年而言，Oatly在亚洲市场收入1.53亿美元，同比增长20.4%，同样驱动力来自销量增长，增幅达31.9%。

销量增加则来自于渠道的拓展。2022年，Oatly进入的门店的数量增加，构筑稳定的增长平台，其中在亚洲入驻门店数同比增长150%。

Oatly方面称，Oatly在咖啡和西式快餐店上渠道依然有扩大业务的机会，特别是在茶饮和电商渠道也在持续扩展，并且加快进入零售的步伐。

² 在咖啡之外，Oatly将目光投向在中国更广阔的新茶饮市场，打出“燕麦奶+茶”的新组合。推出的茶饮大师燕麦奶，上市不到一年，已进入超5万家终端茶饮门店，用其制作的燕麦奶茶累计已售出超2000万杯。

² 在零售层面，第四季度Oatly亚洲的零售和电商业务占比提升。2022年全年，零售销售总量同比2021年有双位数增长。C端消费者对燕麦奶等植物奶的需求热度正在逐渐上升。

2022年第四季度，亚洲约69%的收入来自餐饮渠道，其中很大一部分来自电商渠道。据天猫数据统计，Oatly是天猫平台植物蛋白饮料品类第一的品牌。

Ø不过，在亚洲市场，第四季度受到持续的疫情影响，从而导致了运营成本上升。Oatly集团高层在业绩会上指出，亚洲团队去年在应对疫情影响的同时，也在为未来增长进行投入。

值得注意的是，亚洲业务现在有本地产能供应，不再依赖欧洲产品。这在Oatly方面看来，这种稳定的本地供应将是2023年亚洲的关键推动因素。Oatly方面表示，咖啡渠道和西式快餐领域，以及茶饮渠道和电商领域还有更大的扩张机会。并且加快进入各大零售渠道。

在新品方面，Oatly的茶饮大师专注于茶饮渠道的产品。努力保持并增长在植物基雪糕品类中强大的市场份额。并且，Oatly更加本土化，或将推出适合零售和电商渠道的小规格产品。并通过联名等形式推广其他RTD即饮产品。

规模持续增长，成植物基领域亮点

2022年全年Oatly收入达7.22亿美元，同比增加12.3%，就驱动力而言，可谓量价齐涨，其中销量增长19.1%，价格组合增长1%。

Oatly在零售渠道的收入持续增长。2022年第四季度和2021第四季度，零售渠道分别占公司收入的56.9%和56.1%，餐饮渠道分别占到公司收入的38.3%和38.2%，其他渠道主要包括电子商务销售，分别占到了公司收入的4.8%和5.7%。

财报显示，Oatly完成了与Ya Ya Foods在北美建立战略混合制造联盟的交易，并且在季度末之后，Oatly收到了4.25亿美元的资本承诺，并已与贷款人就修改其循环信贷的条款和条件达成一致。公司预计新资本将为其增长投资提供全部资金，直到公司实现财务自给自足。

从整体而言，Oatly或成为植物基领域中的亮点。

植物基领域，Oatly成为了饮品的代表品牌和方向标。2019年-2022年，Oatly的收入从2.04亿元美元增加到7.22亿美元，收入增加2.54倍。

与此同时，植物基领域中的人造肉市场收入是在下滑的，其中2022年Beyond Meat净收入为4.189亿美元，同比下降9.8%。重点是Beyond Meat在食品杂货和食品服务领域的需求都有所减弱，在美国以外，Beyond Meat报告称，由于食品杂货销售急剧下降，收入下降19.9%。

如前所述，Oatly的增长主要源自于零售店拓展，与Beyond Meat形成鲜明对比。Oatly方面称，整体的增长得益于线下门店数量的增加、燕麦奶成品销量的增长以及渠道拓展策略。从渠道拓展角度来看，Oatly在咖啡和西式快餐店上渠道依然有扩大业务的机会，并在茶饮和电商渠道也在持续扩展，并且加快进入零售的步伐。

里斯战略定位资深顾问罗贤亮认为，新技术的普及要找到最适合自己的场景，尤其是最能够解决老品类痛点、发挥自身价值的场景。人造肉最初的定义是奔着替代动物肉，但又存在很多痛点无法解决。植物基饮品等功能性辅食是一个更好的选择，如解决牛奶乳糖不耐受和胆固醇问题，是一个更好的切入口。

目前，Oatly方面正将这一优势向即饮拓展。据了解，Oatly除了新品频发以外，也在产品尺寸和包装上进行革新，也联合品牌开发RTD产品。自Oatly亚太创新研发中心成立以来，已储备上百款SKU，覆盖燕麦咖啡、奶茶、雪糕、风味燕麦奶等多款产品，其中十余款更是成为市场爆品。

市场规模不断扩大，背后是Oatly逐渐被消费者接受，不要期望替代原有消费者喜欢的动物蛋白饮品，市场很大，只要满足有那些有需求的消费者就足以支撑Oatly稳健发展。

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