爆发、关店、重启征程,会员制、超级渠道能否成为新时期下美妆零售破局之道?
2023-03-21 08:32:15 |来源:蓝鲸财经
(相关资料图)
近年来,国货新品牌不断兴起,青桐资本投资副总裁涂灵琳指出,需要与之匹配相应的渠道,同时消费者也需要更多元、重体验的美妆护肤购物场景,因此,新业态美妆集合店应运而生。
这其中,有着THE COLORIST调色师、WOW COLOUR以及HARMAY话梅等“元老级”品牌,也有着喜燃、HAYDON黑洞以及苏宁极物在内的新生品牌,市场一度热闹非凡。
不过,在近年来大环境不确定性的影响下,这一新兴业态也曾面临遇冷下跌的窘况,许多品牌在波动的浪潮中隐没。而现如今,管控政策优化呈利好态势,消费领域迎来新生,那么,美妆赛道的新蓝海在哪里?美妆零售未来又将靠什么比拼?
日前,在色界美妆集团召开的“聚焦美力·WOW正当红”2023色界美妆商业年会上,蓝鲸财经记者了解到,潮流美妆零售品牌WOW COLOUR给出的答案则是打造“以会员制为特色的”美妆消费超级渠道。
在色界美妆CEO陈春晏看来,当前美妆行业竞争激烈,但仍然缺乏商业模式层面的创新,美妆零售还有很大的潜力挖掘空间。“只有不断塑造差异化特色,才能巩固渠道壁垒,突破传统美妆零售的天花板。”
基于此,WOW COLOUR宣布将通过深化与新锐美妆品牌的合作、强化门店创新内容和场景体验、打造新会员体系等举措助力战略升级;与此同时,WOW COLOUR也开启了两项重磅合作,联手中国彩妆教父李东田启动“大师门徒计划”;与美团推出“WOW的城市流动嘉年华”项目,整合多方资源提高经营效率,打造美妆零售新生态。
为加强美妆行业的品牌间联系,WOW COLOUR与橘朵、酵色、INTO YOU、HBN、卡姿兰、逐本、溪木源、珀莱雅等等一众中国影响力美妆品牌共同发起“与WOW共美好 中国美业创新发展合作伙伴联盟”,以WOW COLOUR为渠道平台,汇集行业各方优秀资源,力图美业创新发展。
这其中,品牌的突破和发展都离不开核心用户运营,抓住用户就抓住了市场。谈及具体如何强化以会员制为特色的美妆消费超级渠道定位时,WOW COLOUR方面透露,将投入1500万打造会员中台,构建会员体系,升级会员专属福利;此外,为适应当下年轻人快节奏的消费方式,针对会员推出快速修眉、快速妆容、快速美甲等新服务,构筑WOW COLOUR社区文化,通过更多元的美妆服务沉淀用户流量池,提高WOW COLOUR的用户粘性,活性赋能门店业绩销售等。
在陈春晏的介绍中,接下来的WOW COLOUR将以打造“超级渠道”为新三年目标 ,聚焦效率,成为美妆品牌落地线下的第一首选渠道、成为商业体引驻潮流美妆零售的第一首选渠道。
“高端美妆品牌长期在线下精耕细作,线下渠道占比仍超56%,新国货美妆的线下征程才刚刚开始。”橘朵CEO邢夏淳如是说。而在新征程之下,会员制度、超级渠道究竟能否真正成为未来美妆零售行业的破局之道?一切还有待后续验证。
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