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卫龙通过港交所上市聆讯,百亿身价的“营销狂人”还有更大野心

作者:泰罗,编辑:小市妹

港交所文件披露,11月23日,卫龙美味全球控股有限公司通过港交所上市聆讯。聆讯后资料集显示,截至2022年6月30日止六个月,公司收入同比减少1.8%至22.605亿元;净利润为-2.608亿元,上年同期为3.576亿元。


(资料图)

“辣条一哥”卫龙离登陆港交所再进一步。

根据胡润研究院发布的《2022胡润百富榜》显示,目前卫龙掌门人刘卫平身价达到220亿。随着上市临近,他的更大野心,藏不住了。

2001年,刘卫平正式创办平平食品加工厂,他把自己的名字与偶像成龙相结合,“卫龙”由此诞生。

由于辣条的生产门槛并不高,2000年前后大量作坊式厂商蜂拥而入,产品质量参差不齐,行业野蛮生长。2005年底,央视曝光了平江县一家面筋厂违禁使用添加剂,辣条业食品安全问题顿时成为全社会焦点,大量劣质辣条厂关闭,据券商数据,自2000年至2016年,全国调味面企业从几千家锐减至580家。

而刘卫平的商业眼光在此时充分体现:就在行业疯狂扩张之际,刘卫平就充分意识到这种生态不可持续,规范化路线才是行业未来发展的大方向。

于是在2004年刘卫平成立平平食品的同时,还投入重金从欧洲引进了一条全自动生产线,对现有产品线进行全面升级改造。同时聘请了一批专业质检机构,完善自身品控体系。

这在当时被看做“疯狂”的举措,被后来刘卫平称为“一生中最大胆的决定”。不仅最大限度降低了2005年风波带来的影响,在行业调整期通过不断扩产,相继建立了漯河、驻马店、扶沟多个生产基地,实现了口碑和市场的双赢。

此外,刘卫平深知辣条的产品定位和用户群体。在早期推广中,采取了“农村包围城市”的战略,重点布局县乡等低线市场。

经历了2005年的食品安全事件,刘卫平首先要做的,是摘掉不卫生、不安全的帽子。

为此,刘卫平不惜血本做了大量的营销工作。事后证明效果也是远超预期,不仅让卫龙摆脱了安全问题,还实现了名利双收。

在2010-2014年间,相继邀请赵薇、杨幂及文章做代言。几轮广告下来,卫龙成功博出位。

就在2019年愚人节,卫龙放出了各类生活、日用百货的新品视频,意欲“跨界”。当众人疑惑之时,官方进行了辟谣,狠狠刷了一波存在感。

又如2021年愚人节,卫龙如法炮制,计划推出经典大面筋的嘤嘤樱花味、清新香菜味等另类口味,就当众人讨论之际,官方再次上演辟谣套路。

对于卫龙的成长,用“始于渠道,成于营销”形容再契合不过。通过不断亲近年轻人,用接地气的营销方式,才逐步奠定了今天的品牌基调。

在辣条行业站稳脚跟后,刘卫平似乎早就预感到行业增长天花板,并不断将业务触角伸向了更多品类。

早在2010年,刘卫平就开始做豆干品类,开创了亲嘴豆干系列;2014年推出了公司的重磅产品魔芋爽;2019年又推出了另一重磅单品风吃海带。

从当前来看,卫龙的多元化已取得较大成效。主营的辣条调味面业务则由2018年的79%营收占比下降至61%;以魔芋爽和风吃海带为主的蔬菜类制品业务,在2021年营收占比则由10.8%提升至34.7%。

刘卫平的逆袭绝不仅是资本追逐,更多的是优秀本土品牌成长的企业家精神,凭借一己之力逐步改变大众对辣条产业的看法,改善了行业发展生态。在辣味休闲食品的多元化领域,未来增长同样具备想象力。

资本市场从不缺神话,但卫龙却只有一个。随着卫龙的上市,刘卫平的辣味故事,还会继续讲下去。

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关键词: 上市聆讯

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