当前关注:泸州京东battle-保护定价权&经销商
2022-11-13 17:45:57 |来源:雪球
双十一当晚,我烟酒店同学还在和我骂骂咧咧,说这尼玛1573是脸都不要了,他们这种大经销1573拿货价950,结果你包邮以后京东自营还只要908……纯纯内卷+干死经销商
结果就发文了,就是大家看到的那个
(资料图片)
综合了大家的看法观点问题,再结合我同学作为业内人士的说法,随便说两句
①这个降价是京东行为,并非酒厂行为,酒厂是能不降绝不降的,谁先降价谁就输了
你常年打折的话就守不住定价权&锚了
②不小概率是一堆大经销集体公司投诉&逼宫
属实你电商自营比经销渠道便宜5-10%,还是次日达&自营保质,你要跟着混卖力的经销小弟咋活,中短期内,主要销量还是要抱紧经销商大腿的,全得罪光了,以后谁还给你出力
③核心原因&也是关键
属实消费下行,高端白酒除茅台都愁销,卖不动,真要卖得动就不用让利这么多赔本赚吆喝了
就拿我同学说,你要有渠道能1499拿茅台就是铁不愁,毕竟差不多1k的差价
但五泸属实还是次一点,只能薄利拼量,有的时候甚至进价出货,就赚厂家补贴这一部分钱
总的来说,京东的行为对于我们消费者来说是好的,毕竟低价买到了东西
但是对于酒厂&经销商来说是GG,一者压低了利润,再一个对于经销体系是毁灭性打击,破坏了原有定价锚
最终传导到财报就是增速降低,利润下降
#贵州茅台# #五粮液# #泸州老窖#
$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$
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