水井坊将优化经销商布局 下半年将继续做好三方面工作

    “在疫情防控常态化下，我们分两步走，稳扎稳打。在下半年复苏阶段先确保现有业务稳健经营，优化生产经营效率，增强对业务的监测、审视和销售执行力，确保在快速多变的环境中敏捷反应，先行一步;在高质量增长阶段，我们会根据新确立的中长期战略，加大对品牌、销售通路、人才的投入。考虑到下半年仍存在局部疫情的反复、结合外部宏观经济，我们认为要实现经营展望中的2020年目标具有极大的挑战性，但我们会全力以赴。”9月25日，水井坊董事长范祥福在“2020年四川上市公司投资者网上集体接待日”活动中如是表示道。

    当天，范祥福率领公司高管与投资者进行线上交流，对投资者关心的下半年工作计划、疫情后的业务复苏、总经理辞职等问题一一进行了解答。

    将尽快完成董事补选及总经理聘任等工作

    水井坊此前公告披露，公司董事会收到危永标提交的书面辞职报告，危永标决定自2020年9月19日起辞去公司董事、总经理、战略与执行委员会委员职务，引发了市场关注。

    范祥福表示，危永标因个人原因，决定留更多时间陪伴家人，他在任职期间“充分履行了总经理的职责，对公司战略、市场、品牌、渠道等方面均起到了积极推动作用、做出了积极贡献。在突然的疫情面前，也带领公司全员及合作伙伴共克时艰，保证了水井坊的正常运转、稳定发展。”

    对于在聘任新的总经理之前代为行使总经理职责的水井坊董事、副董事长朱镇豪，范祥福也表示了信任：“朱镇豪先生代理总经理期间，我们相信他将会凭借其卓越的业务成就和强有力的领导能力，以及对中国白酒行业的深入见解，保证公司经营工作的正常进行。”他还表示，公司董事会将按照有关规定尽快完成董事补选及总经理聘任等工作，选择适合的总经理人选，带领水井坊继续朝着既定目标去努力奋斗。

    下半年将继续做好三方面工作

    2020年以来，突如其来的新冠肺炎疫情给国内消费市场带来了巨大影响，包括水井坊在内的A股白酒公司上半年业绩普遍受到疫情的冲击。展望下半年，水井坊如何在压力之下实现突破与提升，是投资者们颇为关心的话题。

    对此，范祥福表示，2020年下半年，公司将继续做好三方面的工作：“首先，优化经销商布局，提升经销商经营能力，挖掘市场的空白点和机会点，增加产品铺市率;灵活运营区域化动销套餐，满足不同地区客户发展的多样性;稳定发展‘名企行’团购业务，打造企业营销新模式，增强企业复购粘性。其次，通过用户画像洞察、多渠道精细化用户触达、效果评估实时反馈，用数据驱动增长;从提升精准营销、优化业务运作、拓展业务机会三个方面加快公司数字化转型。其三，根据市场复苏情况，持续捕捉消费者需求，继续专注发展核心产品和超高端产品，为消费者创造更多价值;继续打造全国性品牌大事件，提升品牌影响力，进一步塑造差异化品牌形象。”

    谈及经营情况，范祥福表示，公司继续对后面持中性偏乐观态度：“现阶段我们认为二季度应该是今年受影响最大的一个季度，环比修复持续的话，中秋国庆应该能再上一个台阶，估计最早可于2021年春节前基本恢复。”

    作为一家由外资控股的白酒企业，水井坊如何运用大股东帝亚吉欧的管理文化理念，把公司做强做大?对于投资者的这一提问，范祥福表示，在商务、市场、供应、人力资源等领域，公司都曾主动向帝亚吉欧寻求优化营运的管理理念和方法。目前帝亚吉欧为公司在营销管理、创新研发、质量控制、绩效管理、公司治理等方面带来实质性的积极影响，进一步提高公司的综合竞争实力。

    此外，范祥福还表示，水井坊有完善的质量控制体系保证所有的酒体达到国家标准。“水井坊的愿景是希望成为中国最可信赖成长快速的高档白酒品牌，我们去完成这个愿景主要从三方面入手：1.提升品牌内涵。2.营销渠道不断地优化。3.具有竞争力的供应链。”他说道。

(舒娅疆)

关键词： 水井坊 经销商布局