沃福百瑞海外营收超八成，“枸杞第一股”命系两家美国公司

创业板注册制首批受理名单公布以来，标的公司一时成为市场焦点。

其中，宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司(以下简称沃福百瑞)，或将成为A股市场枸杞第一股。沃福百瑞也是宁夏枸杞企业多年来所走资本之路的一个缩影。

“宁夏的世界第一产业”

作为西北地区一种重要的经济作物，枸杞的种植地分布在宁夏、甘肃、青海、新疆等地，已形成百亿级别的产值规模。

其中，宁夏拥有世界最大的枸杞基地和枸杞专业批发市场，已成为宁夏第一个“世界第一产业”，在全国具有突出的规模优势和地区品牌影响力。

与此相关，宁夏也发展出一批枸杞企业，在业内占据一席之地。

图片来源：沃福百瑞招股书

依据枸杞产业博览会发布的数据，目前宁夏枸杞种植面积已超100万亩，占全国枸杞总面积的33%，综合产值达130亿元。

东兴证券相关报告也曾指出，宁夏全区枸杞加工、营销企业数量众多，主要知名企业包括宁夏红、百瑞源、早康、宁安堡、杞浓、杞爱等。

财联社记者梳理发现，这些企业也曾在资本市场作出探索。尤其前几年的新三板热潮中，宁夏至少有4家枸杞企业挂牌。

沃福百瑞即是其一，该公司曾于2015年挂牌新三板。此外，还有黑果枸杞(833739)、早康枸杞(430631)、全通枸杞(837909)等。

虽然不乏最终从新三板市场摘牌之举，但借助新三板成为公众公司，也可算是迈向资本市场的重要一步。经过相关股改、规范治理、完善信披等基础，转战创业板或重新IPO才可省下不少气力。

曾由他人代持股权

沃福百瑞主业从事枸杞和枸杞深加工产品的研产销。

其涵盖枸杞干果、枸杞原汁、枸杞浓缩汁、枸杞籽油、枸杞粉等，是行业内枸杞深加工产品种类较为齐全的企业之一。

该公司共有10名股东，其中机构股东3名，除了员工持股平台外，另外两家安吉谷旺和宁夏谷旺均为“谷旺系”机构投资者。

本次IPO之前，沃福百瑞的股份总数为8333.50万股，董事长潘泰安与配偶及女儿共同为实际控制人，合计控制沃福百瑞77.53%股份。

其中，潘泰安直接持有53.20%股份，通过持有员工持股平台宁夏启威43.55%份额，并担任该平台的普通合伙人间接控制沃福百瑞4%的股份。

今年60岁的潘泰安，被称为食品加工业资深专家、教授。1982年至2009年先后任职于宁夏农学院、宁夏生物与食品工程技术中心，以及银川高新技术产业开发区管委会招商局、银川经济技术开发区招商局等。2010年至今，潘泰安任职于沃福百瑞，现为该公司董事长。

除此之外，他还有另外一些职务，包括银川市工商联副主席、银川市政协委员、宁夏进出口商会副会长、枸杞协会副会长等。

图片来源：沃福百瑞招股书

值得提及的是，在创立沃福百瑞之初，潘泰安选择的是让他人代持股权。

2005年1月，沃福有限成立时，吴海全等5名股东出资设立的货币资金和实物资产，均由潘泰安提供，5名股东系为潘泰安代持沃福有限股权。

2011年4月，吴海全等将其合计持有的沃福有限股权，分别转让给潘泰安和配偶。本次股权转让完成后，代持股权情形予以解除。

从时间上看，2003年5月至2004年11月，潘泰安在银川高新技术产业开发区管委会招商局工作，科员。2004年11月至2009年9月，其在银川经济技术开发区招商局工作，科员。也就是说，设立沃福百瑞之初，潘泰安曾在政府部门工作，当时系一名科员。

PE机构埋伏6年

沃福百瑞的股东名单中，除了控股股东和员工持股平台宁夏启威之外，还有两家外部PE。

安吉谷旺股权投资基金合伙企业(有限合伙)和宁夏谷旺股权投资基金合伙企业(有限合伙)，均隶属于上海谷旺投资旗下，是“谷旺系”的股权投资基金，分别持有沃福百瑞10.15%和5.31%股份。

早在2014年8月，上海谷旺通过向股改前的沃福百瑞增资702.35万元，占增资后注册资本比例为15.00%。此后几年间，上海谷旺连续将相关股份转让至宁夏谷旺和安吉谷旺。

财联社记者注意到，无论是宁夏谷旺还是上海谷旺，均与一位知名投资人密切相关——尉安宁。作为沃福百瑞为数不多的机构投资者，谷旺系及掌舵人尉安宁对该公司的投资，已长达6年。

实际上，尉安宁与宁夏的渊源颇深。

他曾任宁夏广播电视大学讲师，世界银行农业经济学家，荷兰合作银行东北亚区食品农业研究主管。还曾担任新希望集团常务副总裁，比利时富通银行中国区CEO兼上海分行行长等职务。

尉安宁在资本市场颇为活跃，其为华宝基金独立董事，张裕A(000869.SZ)董事、江苏租赁(600901.SH)董事、大成食品(亚洲)公司董事会主席兼执行委员会主席、上海谷旺投资管理有限公司执行董事兼总经理。

目前，他旗下还拥有多家“谷旺系”机构，包括宁夏谷旺投资管理有限公司、宁波谷旺投资管理有限公司、览山(宁夏)基金管理有限公司、上海秀方股权投资管理有限公司等。

若此次沃福百瑞登陆A股，谷旺系这笔潜伏6年的股权投资，或将分得一杯羹。

出口销售占主营收入逾八成

一直从事枸杞业务的沃福百瑞，近年来的业绩得到快速发展。

财联社记者注意到，2017年至2019年，沃福百瑞主营业务收入分别为1.21亿元、1.82亿元、2.64亿元，净利润分别为1875.69万元，6595.41万元，8843.97万元。

仅从数据来看，主营收入实现两年翻倍，净利润同比增长3倍有余。

招股书披露，沃福百瑞产品销售以出口美国、欧洲、澳大利亚等地为主。2017年至2019年，该公司出口销售收入占同期主业收入分别为73.59%、85.95%、87.83%。

上述出口规模，即使在行业内也属可观。

一组数据可作参考。根据银川海关的统计数据，2019年前5个月，宁夏枸杞出口货值为9179万元，占全国枸杞出口总值的38.3%。

招股书披露，沃福百瑞同期直接出口货值为6692.14万元。该公司据此计算出，其产品出口货值约占宁夏枸杞出口货值的比例为72.91%，占全国枸杞出口货值的比例为27.92%。

沃福百瑞称，即在国际市场上，该公司产品的市场份额接近30%。

图片来源：沃福百瑞招股书

而在海外客户中，对第一大客户美国Young Living的销售收入，去年已达1.14亿元，占同期主业收入的43.24%。对第二大客户美国ABB&德国ABI的销售收入，去年已达9566.95万元，占比36.25%。

沃福百瑞招股书坦承，前五大客户特别是美国Young Living 和美国ABB 的业务发展状况，以及与该公司的合作情况，会对其生产经营产生较大影响。

尤其值得注意的是，今年3月以来，该公司主要境外客户所在地美国、德国、法国等地疫情发展较为迅速，境外疫情的发展态势对出口销售的影响将会不断显现。

如果境外疫情不能得到有效防控，境外客户无法正常经营，该公司将面临发货延迟、订单取消、国际物流受阻等情形，进而对出口销售造成影响。

就上述情形，财联社记者致电沃福百瑞招股书披露的联系方式，并就招股书相关疑问进行了解。对方表示其为董事会办公室工作人员，具体事宜需直接联系董秘电话，并告知固定电话号码。记者此后多次拨打该电话号码，截止发稿，尚无人接听。

关键词： 沃福百瑞 海外营收超