蓝城兄弟拟赴美IPO，3万亿美金粉红经济空间成最大看点

全球知名的LGBTQ社区Blued的母公司蓝城兄弟公司(BlueCity Holdings Ltd.)正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，上市地点为纳斯达克，股票代码为“BLCT”，预计募资规模5000万美元。

本次的承销团队为尚乘集团、中信里昂证券、路通资本、老虎证券，募集资金将主要用于研发投入、创新产品研发和海外市场拓展等。

股权结构看，蓝城兄弟传媒持股比例为37%，顺为资本持股为12.3%，鼎晖投资持股为9.4%，天泽金牛持股为7.6%，清流资本持股为5.7%，新程资本持股为5.1%、嘉御资本持股为4.4%。

据了解，BlueCity是一家致力于为全球LGBTQ人群提供全方位服务的公司。Blued为其主要产品应用及各平台和服务的一站式终端，主要业务覆盖包括社交娱乐、视频直播、健康相关和家庭计划等多元领域。

Blued平台由创始人兼CEO耿乐于2012年创立，前身为全国最早的垂直公益社区之一“淡蓝网”。成立至今，蓝城兄弟已从提供单一互联网社交服务的软件企业，逐渐发展成为LGBTQ用户全生命周期服务的商业公司。

数据显示，Blued上线8年以来，已积累全球注册用户超过4900万。此外，Blued的平均MAU从2018年Q1的410万增加到2020年Q1的600万，其平均MAU和平均DAU分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。

同时，Blued用户展现出超高的用户粘性。根据Frost&Sullivan报告，Blued活跃用户在2019年的日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71.0%，这相较其他社交应用已极具优势。

用户的高增速为这家公司带来的是业绩的高增长。招股书显示，蓝城兄弟2019年实现营收7.59亿元，相较2018年5.01亿元同比增长51.4%。2020年Q1收入达2.07亿元，2019年Q1同期为1.45亿元。

近年来，蓝城兄弟海外业务收入迅速增长。根据知名咨询公司Frost&Sullivan全球LGBTQ行业发展报告，以2019年的平均MAU统计，Blued已经是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的在线LGBTQ社区。

Blue的所覆盖的LGBTQ人群被称为彩虹人群，从公开资料看，这个人群所潜在的市场空间令人惊叹，被称为粉红经济。

根据QKLY统计的各国LGBT官网数据总结，全球范围内，LGBT人口超过了4亿，拥有3万亿美元的消费能力，LGBT群体占据了全球消费市场的5%-10%。该行业的资产管理与企业咨询业务专家LGBT资本公司(LGBT Capital)创始人保罗·汤普森(Paul Thompson)表示，欧洲的市场约8700亿美元、美国市场约7500亿美元，中国市场相对保守一些，但LGBT市场已经达到了3000亿美元。

此外，依据全球著名增长咨询公司Frost & Sullivan弗若斯特沙利文发布的《中国LGBTQ平台行业发展白皮书》显示，2018年，中国泛人群的个人年度消费支出约为2920美元，而由于LGBTQ群体的可支配收入相对较高，所以LGBTQ群体个人年度消费支出相对更高，约为3120美元。此外，LGBTQ群体结婚生子比例明显低于泛人群，这意味着他们在家庭中经济负担较小，具有更强的消费意愿和能力。这表明，中国乃至全球范围内的粉红经济市场仍存在较大的挖掘潜力。

Blued作为服务此类垂直人群的社交应用，从数据看，其用户粘性和付费能力不容小觑。2020年第一季度，直播服务收入为1.796亿元。2019年，仅直播服务每付费用户产生的平均收益ARPPU就高达2059元，同比增长61%。

面对万亿的美金消费市场，blued客户群体的高付费转换能力，有望凭借垂直领域的头部壁垒，更充分挖掘到粉红经济的市场价值。

关键词： 蓝城兄弟 IPO