聚焦核心品牌 战略性调整步入恢复性增长

贝因美(002570.SZ)的战略调整仍在继续。该公司6月10日晚间对外宣布，拟将子公司上海贝因美食品销售有限公司(以下简称“上海公司”)100%股权转让给杭州洋驼贸易公司(以下简称“洋驼贸易”)和自然人叶峰，上海公司目前主要负责运营贝因美子品牌“童享”相关产品。按交易计划，洋驼贸易以1253.70万元受让上海公司70%股权，叶峰以537.30万元受让30%股权。

对此，贝因美方面解释为，是其聚焦核心品牌，为专营品类发展进行的一次探索尝试，而交易的顺利实施将有助于改变子公司专营产品相对粗放的半承销业务模式，同时，依托受让方B2B2C平台，也可以有助于贝因美在新零售方面的转型。

聚焦主品牌，加强新零售板块

对于此次交易，贝因美方面认为将有助于公司聚焦资源向主营品类倾斜，专注主营品类的品牌建设，做大做强“爱加”等主营品牌。

资料显示，贝因美打造主营品类矩阵，定位“爱加、绿爱、红爱、经典优选”等产品的功能化卖点诉求，强化品类标识度，打造出提升婴幼儿抵抗力的超级单品“爱加”，2019年营收同比增长35.15%，年销售超过10亿元。

“打造核心主力品牌是提升品效的重要举措，所以2019年和2020年一季度，爱加成长迅猛。”该公司总经理包秀飞曾对产品策略进行说明称，公司在各品类中会聚焦1个主打品牌，如特医配主打无乳糖，婴配粉主打大单品“爱加”等。

而除了产品上聚焦核心主品牌，在营销方面，贝因美也在加快新零售和数字化转型。

据了解，本次上海公司受让方洋驼贸易的控股股东杭州洋驼网络科技有限公司旗下品牌海拍客，是在全国有一定影响力的母婴行业B2B2C平台，经营众多国外知名母婴品牌，集品牌方、经销商、实体店和消费者于一体。

贝因美认为，通过此次交易，与海拍客进一步加深业务合作，有助于公司在新数智领域获得进一步的提质增效。

此外，值得一提的是，贝因美为新零售领域的数字化转型，于2019年与阿里云达成战略合作，未来双方将深入合作，推进智慧门店、数据平台建设;今年，为发力网红经济，又与合抱文化传播(上海)有限公司及业内达人共同成立合资公司杭州合珥美网络科技有限公司。

恢复性回暖，持续推进转型

业内人士指出，在2019年第三季度战略性解决乳铁蛋白供应问题后，贝因美的业绩开始出现回暖。从数据上来看，2019年第三季度，该公司扣非后净利润同比增长255.25%。

年报数据显示，贝因美2019年营收27.85亿元，同比增长11.83%，实现双位数增长，扣除非经常性损益的净利润-1.38亿元，较2018年增加36.11%，减亏7826.79万元。对于营收增长，贝因美在财报中表示，主要得益于公司管理层持续推进公司的转型，积极拥抱新零售，为渠道赋能。

2020年第一季度，该公司营收净利均获得双位数增长。具体来看，营收7.14亿元，较上年同期的6.33亿元增加12.79%，归属于上市公司股东净利润1295.37万元，同比增长45.24%。同时，经营活动产生的现金流量净额已由上年的-5341.26亿元转正为334.93万元，同比增长106.27%。

“贝因美前几年经历过一段时间的没落，但是从近期来看，该公司正在恢复元气，管理层的一系列操作很有章法。”一位国产乳制品企业内部人士指出，市场的恢复和开拓不是一朝一夕的事情，需要沉下心来修炼内功，“贝因美未来应该会有反超的机会。”

新冠肺炎疫情期间，贝因美线上线下共同发力。公开信息显示，3月份该公司实际新增3431家分销门店;线上则发力直播带货，与淘宝头部主播烈儿宝贝合作直播。

值得一提的是，由于海外疫情的发展，海外婴幼儿配方奶粉品牌进入国内市场产生影响。在此期间，国产奶粉享受到一段红利期，贝因美也因此受益。在业内人士看来，进口奶粉市场的受限，给国产奶粉品牌提供了发展的机会，作为曾经的国产品牌老大，贝因美有良好的市场基础和品牌积淀，且其公司基本面不错，有较强的抢占市场机会。

“贝因美期待销售有所增长，奶粉是刚需，疫情期间，当国外奶粉供应不足，消费者会寻找国内奶粉进行替代，这对国产奶粉替代国外奶粉是一个契机。但外资品牌的市场减少不会太多，疫情终究会过去。”贝因美相关负责人此前表示。

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