京东零售张国伟：探索电商直播新可能性

作为今年最热门的业态，直播已然成为各大电商平台的绝对主角。作为电商领域的巨头之一，京东对于电商直播的布局并不是单一的带货需求，而是希望把直播间打造成为品牌营销场。也正是基于这一思考，京东直播宣布将在11月10日晚8点打造“直播超级夜”，通过品质化内容来完成平台、用户、品牌商家三方的深度沟通，探索电商直播新的可能性。

2020年特殊的背景赋予了直播在带货方面的可能性。但随着直播带货热度的全面提升，更多的人和货涌入直播间，产品质量、售后服务等方面也出现参差不齐的状况，低劣的直播内容、频繁的翻车事故以及高频的退货率，给品牌商家带来极大伤害，同时也让更多的消费者开始疏远直播间。

对此，京东方面表示京东直播从一开始的定位就不局限于带货，而是探索直播在营销层面的更多可能性，帮助品牌商家在直播间里近距离沟通目标用户，达成供需平衡。通过利用粉丝对偶像的高度信任和情感认同，让品牌有效触达年轻用户圈层，用直播的场景给品牌和用户搭建沟通的桥梁，形成品牌营销场。

“今年双11期间，京东推出的直播超级夜活动，同样是希望以品质化内容来撬动用户注意力，锁定直播间内容场景构建，通过品质化内容，带给用户不一样的直播购物体验，从而增强用户粘性，将直播带货场晋升为品牌营销场，入场的品牌商家借此实现流量的转化、效益的提升。”京东直播方面表示。

除此之外，京东直播有望将直播超级夜活动打造成为顶级IP，在不同的大促节点，为京东更多业务线提供定制化的营销解决方案。正如京东零售内容生态负责人张国伟所说，继618前浪演唱会和后浪音乐节之后，京东直播将通过此次“京东11.11直播超级夜”，持续探索内容和电商、文娱和消费深度融合的电商营销的新形态。

关键词： 京东零售 直播IP