从共生到共创 李佳琦成国潮崛起新推手

从近几年的市场数据来看，国货崛起已是势不可挡。

据《2020中国消费品牌发展报告》显示，消费者在天猫上消费的商品80%是国货。百度搜索大数据也显示，2020的“双11”，完美日记、花西子、李宁、华为等国产品牌相关搜索热度同比增长34%。

Z世代一度成为消费的主力军。他们享受生活、活在当下；注重品质与功能，关注科技含量，不断尝新。同时，他们也爱看直播，社交需求强；易被种草，追求爆款。在这一背景下，直播电商的出现为这一批Z世代青年带来了全新的尝试与体验。

消费者通过观看直播，进行产品的购买，然后又通过分享产品的使用感受，反哺商品的生产，进而得到更佳的用户体验。诸如这样的良性循环，搭建了消费者和用户的桥梁，也促使更多的高质量产品出现。

花西子高层曾在接受采访时指出，直播电商背后不仅有主播，还有大量的品牌和用户意见。如果把它当作一个用户共创的场景，就可以收获与用户沟通协作的机会，进而提升产品。如果还把它作为一个跟世界品牌较量的场景，那么就能看到不同品牌优缺点的比较，进而完善自身所有的服务。

而事实上，花西子也是在这样一个过程中奠定了自身在国货市场上的地位。花西子散粉通过李佳琦直播带货一举走红之后，李佳琦就开始抽出自己的时间和品牌方开会，主动介入花西子的产品研发。2019年4月，花西子和李佳琦合作的雕花口红上线，李佳琦曾在采访中提到，他很骄傲地看到这个产品被日本网友惊呼为艺术品，在热搜上挂了一整天。此后，李佳琦与花西子联合研发了苗族印象、傣族印象两个系列新品，双方的共创更为深入。

在直播业看来，一个好的主播，不应该仅限于带货，或是给品牌提供经验和策略，还要会和品牌进行更深度的合作，帮助品牌把开发、研发、定价、定位等方面都做好。毫无疑问，李佳琦在这一点上做到了行业少有。

李佳琦就曾戏称，自己是国货品牌的“编外产品经理”。通过将自己大脑中的大数据，结合自己多年直播经验和对于消费者的理解，实现和品牌的“共创”，为国货打造了一个个爆款。

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