茶饮市场抢占流量,冰雪时光实战有一套!
2021-07-07 09:27:26 |来源:壹点网
流量之江,百舸相争,作为餐饮快消品的茶饮品牌,更是因其低消费门槛,高需求度的特性,在流量竞争中尤为激烈。其中主打“冰淇淋&茶”的茶饮品牌冰雪时光,近年来门店扩张迅速,活动频繁,露出颇多。冰雪时光是如何在这拥挤的赛道上乘风破浪,截流占道,实现品牌弯道超车的呢?分析其火爆生意的背后,是一套全面抢占流量的实战对策,助益其品牌的快速增势。
在几年的时间与口碑的积累之后,冰雪时光的产品得到了消费者的认可,为了进一步增强品牌辨识度,强化品牌记忆,2019年品牌进行了5.0全面升级,一只憨态可掬,可爱呆萌白熊角色诞生,被命名为啵啵熊。
发布会上,品牌创始人江华北先生提出:“实体店招直接面对群众,是消费者了解品牌最直接的窗口,实行全国门店统一标准化战略势在必行。”在此之后,饱满鲜活的品牌橙色店招被迅速统一布置到旗下全国门店,大面积进入大众视野。单一的纯色将品牌想要告诉消费者的信息最直接地传达出去,温暖、亲和的橙色调配合灯光效果,整体给人一种明亮、清爽,又时尚温馨的视觉感受。
门店装修细节也得到了统一,不论是吧台、侧招,只要进入消费者视野的位置,都会出现logo和“冰淇淋&茶”的内容。在这个“先入为主”的消费市场,通过增加品类的露出,快速吸引客群的注意力,使冰雪时光可以在短时间内,就在消费者心目中打下品牌的烙印。
引流进店不一定能引发消费,产品过硬才能留住顾客,为此,冰雪时光着重建立自己的产品爆款矩阵,采用质高价优的策略,建立品牌差异。例如冰雪时光的抹茶霸气华夫,选用新西兰进口奶源和日本宇治抹茶粉制作,定价仅为3元,优质的口感和高性价比使它迅速成为霸榜单品和引流之王。作为代表冰雪时光的符号产品,拉开了与其他品牌同质产品的认知度差距。随后相继推出的波波蜜桃冰椰、以及夏季上新爆款招牌杨枝甘露椰椰和波波多肉葡萄、云朵系列,不仅解决消费者饱腹解馋、尝鲜解渴的需求,其高颜值设计也满足了消费者的打卡社交属性。
通过打造自己的产品爆款矩阵,冰雪时光将引流客户转化为潜在消费核心顾客,并通过联动线下门店活动和线上渠道宣传维持粉丝黏性。像是6.1儿童节推出的限定主题“就是玩儿”卡,父亲节上架宠老爸8元霸气礼包等等,结合门店的无间断放送活动和福利,并通过线上微博、微信公众号等渠道的信息传播,在消费者中营造出良好的持续性售卖氛围,直接带动了门店销量。
通过品牌形象的升级,SOP的统一,产品矩阵的建立,以及线上线下的联动优化,冰雪时光实现了短期内的快速增势,成功被大众所熟知。高流量带来高关注度,高关注度会间接提高品牌的商业价值,这种价值的直接体现便是销售额、利润的回报。但流量的争夺只是品牌曝光的一个方面,并不是品牌发展的全部,抓住产品重心,踏实做好内容,才是市场和所有消费者对一个优秀品牌的期待与要求。
关键词:
标签阅读
-
勤上股份前三季度营收4.8亿元,同比下滑46.3%
2022-10-28 -
天天热资讯!电动驱动模块存制造偏差,北京奔驰扩大召回部分...
2022-10-28 -
世界新动态:微信支付再发重要通知,严查信用卡套现!释放什...
2022-10-28 -
今日快看!金巧福黄金价格今天多少一克(2022年10月28日)
2022-10-28 -
世界快资讯丨四川发改委:猪肉价格进入过度上涨一级预警区间
2022-10-28 -
今日热讯:“初心·红心蓝焰”家书的力量:济南能源燃气企业...
2022-10-28 -
当前视点!金巧福铂金多少钱一克(2022年10月28日)参考价格
2022-10-28 -
动态焦点:冷空气来去匆匆!周末两天济南天气回暖 最高气温可...
2022-10-28 -
环球要闻:2022双11看点:达人主播“出抖入淘”,直播电商或迎变阵
2022-10-28 -
专家建议下调结婚年龄到18岁,鼓励年轻人多生多育为祖国添砖加瓦
2022-10-28 -
首开股份19亿成立房地产公司
2022-10-28 -
视点!济南轨道交通9号线开工 将串联3号线、6号线和7号线
2022-10-28 -
信用卡逾期减免申请书怎么写? 信用卡利息减免后多久清零?
2022-10-28 -
信用卡逾期后怎么协商只还本金? 信用卡减免是真的吗?
2022-10-28 -
今日沪指为什么大跌?上证指数大跌意味着什么?
2022-10-28 -
信用卡避免逾期的一些方法?信用卡特殊原因导致逾期怎么办?
2022-10-28 -
信用卡逾期影响信用怎么消除?信用卡逾期3天会上征信吗?
2022-10-28 -
信用卡逾期有宽限期吗?信用卡过了宽限期怎么办?
2022-10-28 -
停息挂账后又逾期怎么办? 停息挂账的注意事项包括什么?
2022-10-28 -
停息挂账后还可以贷款吗? 停息挂账后征信五年后能消除吗?
2022-10-28