与国际品牌共舞，振东制药如何创新发展模式？

4月14日，振东健康产业集团李安平董事长在西湖论坛作主题为“品牌应该怎么做？”分享。李安平主要从国际医药品牌浅析、中国药企传统品牌方式、中国药企现代品牌策略、振东品牌创新探索四个方面来阐述。

从国际医药品牌说起

辉瑞制药是创新型企业，业务范围涵盖化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物。辉瑞集团创始人的品牌理念是“创新、敢冒风险和大胆决策”。它的品牌策略是：与世卫组织合作，进入全球各类临床指南，形成专家共识；全球临床指南推广，全球的临床指南基本都是出自辉瑞；制定临床标准，很多人都知道血糖、尿酸、血糖、血脂的标准，却不知道这些标准是辉瑞定的，因为辉瑞是创新的企业。

强生集团是规模型企业，业务范围涵盖消费品、制药、医疗器材，品牌理念是“关爱全世界，关注每个人”，品牌策略是什么呢？结合热点事件，开展公关；聚焦目标群体，公益活动+广告宣传。

诺和诺德是专业型企业，专注糖尿病治疗的胰岛素开发和生产。它的品牌理念很简单，就是要“改变糖尿病”；品牌策略是：创建诺和关怀俱乐部，几十万人庞大团队持续开展社区患者教育。

高度重视技术创新、高度重视全过程的质量管理、高度重视知识产权等无形资产、高度重视客户服务、高度重视管线的资产整合，

这是国际企业做品牌的情况。

那么，我们中国药企是如何做品牌的呢？

三株药业是宣传型企业，在当时那个年代能够做到86个亿，真正了不起。他们的品牌策略是什么呢？采取“农村包围城市”，各种广告漫天飞，每个乡镇都有销售他们的产品。那个时候还没有“第一终端”“第二终端”“第三终端”的说法，他们就做到了满覆盖。

修正药业是营销型企业，它的营销模式是：传播精准=广告渠道、话术渠道多元=药店/诊所/医院等，人海战术=万人团队铺市场。

珍宝岛药业是学术型企业，他们建立了专业化立体的学术营销，高端有国际、国家、省级和专业学术会；低端有临床安全培训、基层医疗学术会。

好医生药业是会销型企业，聚焦乡镇基层医疗群体，组织订货会、产品推介会是他们的策略。

总的来讲，中国的传统企业由注重广告、营销等外部宣传，向注重学术、会议等内功建设上发展，并逐步走向科学化。

关于中国药企现代品牌策略

恒瑞医药是创新型企业，业务范围涵盖抗肿瘤药、手术用药、造影剂等高品质药品研发、生产及推广；它的品牌理念是“科研为本，创造健康生活”，品牌策略是“专家合作，课题研究、论文刊发、学术支撑”。创新是恒瑞的品牌标志。

云南白药集团是文化型企业，业务范围涵盖化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品，刚才江南春老师还分享到了云南白药。大家想一想，如果云南白药牙膏不叫“云南白药”，它能做到现在这个样子吗？它的品牌特征是“传承、发扬、创新”。历史上，它只是一种散剂，后来朝散剂、胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂、创可贴等多剂型发展。它的品牌策略是，围绕国家保密秘方，开发多种剂型，充分凸显文化价值。

石药集团是规模企业，集创新药物研发、生产和销售为一体的国家级创新型企业。它的研发大楼一层全部是液相设备，我去看的时候感到很震撼。因为仅液相设备就有400多台。他们的品牌理念非常好：“做好药，为中国”。品牌策略上，石药集团OTC产品在每个市都设置一个样板市场，开展示范、培训。

步长制药是专业型企业，它的业务范围是以专利中成药为核心，致力于中药现代化。品牌理念是“关爱生命、创造健康”。他们的品牌策略是什么呢？组织“万名专家进步长”活动，建立“脑心同治专委会”，年度组织活动达到6万多场，凭什么做不好呢？有个人说：我们的中药再这样做下去，是一定要走向衰退的。我不这么认为。假如都要有步长制药这样的手段，中医药是一定会发展的。

传统企业有传统企业的优势，现代企业有现代企业的手段。一句话，与国际接轨，与客户同行，是未来品牌的趋势。

振东制药在品牌上创新创造的方法

创新形象，人人都是品牌大使。振东所有的员工，一年四季的工装上都带着品牌。 “胸前有国旗，肩上有担当，心中有情怀，身上有品牌。”行李箱、手提袋、手机壳上都有振东的logo，就是要让振东的员工融入到振东的文化中。

创新产品，打造维矿专业品牌。以朗迪钙为抓手，打造中国维矿类第一品牌。用三年或者五年的时间实现这个目标。团队只要策略对、品牌好、理念新，决心大，团队凝聚力强，就没有做不成的事。现在，朗迪系列新增51款产品，其中已经获批10款，待批准18款，在研23款。

创新合作，夯实国人学术品牌。目前，振东制药和中国营养学会成立了国人体质研究中心，设立了国人体质与健康研究基金，每年投入的资金很大，全国很多的专家都参与进来了；同时组建了医疗服务中心，提供线上线下专业咨询，目前正在逐渐成形，未来的目标是打造一个由学医、学药、本科以上的500人构成的大团队。

创新宣传，精准聚焦目标人群。“企业家爱国，就是做好产品：为中国人设计，让中国人健康。我是这么想的，也是这么做的！”这是我老李的广告词，大家说和我像不像啊？很多人说，老板不能做广告。为什么不能做呢？我认为，老板做广告是对消费者最大的承诺！

针对青年群体，振东制药抖音视频上推出“朗朗迪迪”兄弟形象，做了一年多，粉丝已经突破231.8万了；朗迪广告春节中登录CCTV1，联合央视6套、8套、11套以及头部卫视频道；携手新潮社区楼宇，遍布全国9.6万社区110万住宅；“鼓声朗朗贺新年”抖音全民任务播放量破11亿。

针对商务人士，35列“朗迪”冠名高铁专列通向全国；针对妈妈群体，我们开展了“有爱有家有朗迪”公益活动4000多场；针对广场舞大妈，我们也开展了朗迪八段锦4000多场。

针对同行，通过各种活动、论坛、会议宣传我们的品牌，比如西湖论坛、药交会、中博会等；全体员工通过自媒体图文、视频、直播宣传企业和产品品牌，振东有6000多名员工，一个不能落下。

总结起来，企业要想健康、稳定、快速地发展，就必须把握以下品牌要点：一是产品质量精益求精，二是员工行为高度一致，三是适应变化不断创新，四是各种形象标准统一，五是持之以恒脚踏实地。

振东制药作为国民品牌，特别希望中国的企业能把品牌做好，特别希望在座和不在座的中国医药人能挺起胸膛，做好我们的事业！我们要对标国际品牌、创新中国名牌、逐步走向国际、铸造品牌辉煌！

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