宝兰德：苦练“内功”渐露峥嵘

4月26日,北京宝兰德软件股份有限公司(股票简称:宝兰德,股票代码:688058)发布上市后首个完整年度财报。先上干货:

1、2020年营业收入同比增长27.19%;

2、2020年经营活动产生的现金流量净额同比增长46.80%;

3、2020年拟10股派发现金红利14.25元(含税),占当期股东净利润93.36%;

4、2020年开拓政府行业营业收入增长617%;

5、2020年研发投入占营业收入22.17%,较上年同期增幅30.85%;

6、2021年第一季度营业收入同比增长270.49%,净利润扭亏为盈并同比增长301.92%;

透过上述数据,投资者不难看出,宝兰德犹如一架腾空而起的飞机,加速飞向远方。

站上“新基建”风口,政府业务猛增六倍

随着近年来国家政策的大力支持和“新基建”在全国范围内的快速铺开。2020年,在复工复产、“新基建”全面启动的背景下,信创产业高速发展,各地信创项目开始大面积铺开,信创企业集中签约、信创产业联盟相继成立。信创产业也随之成为一个现象级的风口,全产业迎来了大踏步发展的机遇期。

从需求角度来看,政府领域对中间件软件的需求量大,但该领域具有用户部门多、范围广、分布散、信息化水平提升快等特点,参与的企业数量也相对较多,市场竞争激烈。在国家信创政策的推动下,国内中间件厂商在政府领域的机会越来越大,各地的信创采购工作正在积极向前推进。

凭借敏锐的商业嗅觉,宝兰德抓住信息技术应用在政府市场的发展机遇,克服诸多困难,完成了在政府行业的顺利开拓,实现并超额完成了公司在2020年初制定的在政府行业的市场占有率目标。年报数据显示,2020年,政府行业实现收入6873.02万元,同比上年增加616.56%。

同时,宝兰德在中间件国产替代方面,也实现了巨大突破。我国中间件软件行业早期由国际知名厂商IBM和Oracle以领先的产品技术迅速占领了市场,随着国产中间件厂商技术的升级,以宝兰德为代表的国产厂商赶超者,在电信、金融、政府、军工等行业客户中不断打破原有的 IBM和 Oracle 的垄断,逐步实现了中间件软件产品的国产化自主可控。

电信业务打破垄断,金融业务实现突破

中间件软件在电信 IT 系统中处于非常重要的位置,一直以来,电信行业对于厂商的选择都是非常谨慎,特别是在核心应用系统方面,对供应商的要求更是极其严格。

在该业务领域,此前IBM、Oracle 保持相对领先地位,但近年来,这种情形已经发生改变,以公司为代表的国内企业,凭借过硬的技术,正在逐步推动该领域核心业务系统的国产化替代。据了解,宝兰德旗下产品已经进入了中国移动北京、上海、广东(南方基地)、湖南、黑龙江、江苏等16个省的核心业务系统,以及中国移动集团总部的集中大数据平台、集中 ERP 项目和 WLAN 认证计费平台项目等核心业务系统中,打破了原国外厂商对该领域牢牢掌控的局面。数据显示,截至2020年末,宝兰德仅电信业务的营业收入超过1亿元。

而在金融行业,宝兰德也开辟出一条发展之路。金融行业是对IT系统高度依赖的行业,因此对于中间件产品的功能、性能以及稳定性要求极高。在此之前,该领域对国外企业的产品依赖程度较高,目前主要市场份额仍由IBM、Oracle占据。虽然宝兰德进入该领域的时间较晚,但已经在部分商业银行系统中实现应用。截至2020年末,宝兰德金融业务的营业收入同比上年增长103.16%。

随着技术的不断进步,市场仍处于持续增长阶段,市场规模和需求不断扩大。从行业发展趋势上看,互联网技术的兴起带来丰富多样的新型网络应用模式,加大了电信、金融、政府等传统行业用户对中间件的采购需求。同时,随着各行业信息化建设的逐步成熟,中间件技术从传统的金融、电信等领域走向电子政务、能源、教育、医疗等领域,相关行业需求日渐增长。

除了横向行业层面的应用范围扩张,中间件的纵向深化应用也有长足进步,越来越多的中小规模的应用系统也开始采用中间件来搭建。特别是在电子政务、中小企业等领域,用户对系统的要求越来越高,中间件已经成为这些系统建设的必然选择,这为中间件的推广提供了更广阔的空间。

经营数据也印证了这样的变化。最新数据显示,宝兰德2021年第一季度实现营业收入3305.41万元,较去年同期增长270.49%。

研发持续投入,已拥有92项软件著作权

宝兰德自创立以来,长年扎根于中间件及相关底层架构演进和传输技术的研究中,完全自主掌握了一整套中间件相关的核心技术,并研发出了以应用服务器为核心的中间件系列产品。公司通过持续的研究人员和资金的投入和对产品技术的不断改进和创新,产品功能和技术水平得到提高和完善。

截至2020年末,宝兰德全年研发费用为4041.07万元,占营业收入22.17%,较上年同期增加952.78万元,增幅30.85%。公司现有研发人员共计201人,占公司总人数的48.32%,同比去年增加65人。

目前,宝兰德通过持续的研发投入与技术创新,探索、形成了多项关键核心技术,逐步掌握了多项核心技术,并通过对核心技术的应用,显著提高了相关软件产品的性能优势或功能优势,形成了产品的核心竞争力。截至2020年末,公司新取得授权发明专利3项,新申请发明专利20项,共有57项发明专利处于申请进程中;新取得软件著作权17项,共拥有92项软件著作权。

此外,公司通过将各类核心技术应用于主要中间件和智能运维产品中,加强了产品的性能、高可用性、稳定性、集群负载管理等特性,公司BES Application Server产品与国外一流品牌比肩,在电信领域的核心系统中大量替换Oracle公司/IBM公司的国外中间件产品,也有赖于核心技术对该产品的突出贡献。

在未来,宝兰德将继续扩大和巩固在中间件市场的领先优势,并重点开拓云环境下的智能运维、大数据和容器PaaS相关产品和技术,持续改善和优化公司的技术研发体系、服务支持体系,致力于开发出满足客户需求的软件产品,稳步提升公司的市场份额和品牌形象,将公司打造成为在全国范围内知名的基础设施软件提供商是公司的发展战略,形成涵盖中间件、智能运维、大数据和PaaS领域的完整产品线和具备这些领域的专家支持服务能力,成为底层基础设施软件整体技术解决方案的供应商。

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