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科技+严选+深度 美呗玩转医美直播有新诠释和新思路

2021年1月8日,2021医美产业生态圈协同发展年会在成都拉开帷幕,成都市经信局、卫健委等政府部门和成都八大处美容医院为代表的医美机构以及知名媒体代表,围绕"构建成都医美产业生态圈欣欣向荣、创新发展新局面"展开了一场别开生面的思维碰撞。作为全国两大互联网垂直医美平台之一,美呗医美一同受邀参会并发表"医美直播价值探索"主题演讲。

医美直播急需赶上电商直播这趟快车

电商直播兴起于2013年,彼时,如涵控股签下网络红人张大奕,网络直播"一代目"诞生。内容原创生成平台的美丽说和蘑菇街为众多带货达人赚取"第一桶金"。2016年5月,淘宝直播上线,互联网巨头的涌入为整个直播电商带来全新改变,薇娅、李佳琪的名字开始刷屏于各大媒体,直播电商由带货达人时代奔向头部主播时代,2019年淘宝直播商家与达人成交额占比为3:7,头部带货达人近乎垄断整个市场,一时间风头无二。2019年起,广大商家理解到网络带货的迫切性,电商直播成为所有电商和社交平台的标配。

与电商直播牵一发带全身发展态势鲜明对比的,医美直播的"反射弧"似乎有点长。

刚刚过去的2020年被称作"互联网医美直播元年"。这一年,众多医美巨头纷纷入局,为医美直播带货注入新的活力。当年10月,美呗联合新浪微博拉开了微博医美直播序幕,[email protected]@土豆Fancy的直播成为亮点。数据预测,2021年以后,医美直播市场规模将显著扩大。

此前中国一共有超过40万主播,只有不到40位尝试过医美直播或医美科普,其中直播经验2次及以上的,不超过10人。对医院和产品缺乏了解,担心破坏粉丝粘性,外加可能催生的法律风险等,正是绝大部分主播不敢碰医美的根源所在。

科技+严选+深度——美呗踏入医美直播的仰赖与期望

在年会上,美呗表示,想要在医美直播分一杯羹,核心是打造高质量有竞争力的直播团队。美呗发言人告诉记者,"美呗依靠大数据为基础,通过我们强大的数据分析能力,能够对国内医美直播市场透视分析。有了强大的数据库,美呗能够深度整合用户需求,反馈给上游厂家和商家"。

美呗目前拥有一支数字化直播运营团队,可以对当前主播资源情况、机构产能效果和直播真实数据做到一手掌握。美呗致力打造"高品质严选平台",通过严格转入、严格把关、严格守护、严阵以待四个维度为求美者提供保障,对待直播务必求真求准,在高标准把关直播内容的同时,保证产品真实,数据真实,效果真实。

美呗发言人表示,"一方面美呗致力与网络带货达人,知名网红合作,另一方面,美呗特别看重优质主播和MCN资源的自我孵化,外部内部共同为医美直播赋能。"目前美呗的MCN机构既囊括了医美咨询师主播,还邀请到知名医生入驻并出镜直播,跟私域流量非连锁机构涵盖85%的医美机构建立起长效合作机制,在提高权威性的同时也促进了带货效率。

此外,美呗已经跟微博签约年框医美红人供应合作,主推微博流量扶持联合品牌营销计划,2021年将跟500多家机构落地微博直播100+场次;美呗将口碑医美深度绑定淘宝直播白名单输出,2021年计划每周至少进行一场淘宝直播。

放眼未来,医美直播将成行业新风口

美呗向记者展望医美直播发展趋势,"未来各大医美机构和平台将把直播更多融入到营销、品宣等业务各个层面,形成'All in直播'的态势"。医生口碑面诊直播将成为业务常态,通过云面诊解决顾客异地就医问题;网络达人MCN机构医美直播进一步铺开,从医生资质、口碑及粉丝人群画像等方面入手,提升带货直播效率。

"对机构和平台来说,积极拥抱数字化,加强业务各层次直播联动成为下一步的工作思路,未来,医美直播会给行业带来复苏和新增长,必将在直播业态中抢得一席之地,这也是本次协同发展年会主题'构建医美生态圈欣欣向荣、创新发展新局面'的良好体现和佐证。"美呗发言人表示。

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