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歌力思2020年半年报:数字化运营成效初显,经营改善持续推进

2020年8月30日,深圳歌力思服饰股份有限公司(歌力思,603808)发布了2020年上半年度报告。公告显示,2020年1-6月,公司实现营业收入约8.14亿元,同比下降35.7%;归母净利润约2.62亿元,同比增长37.77%;扣非归母净利润较一季度扭亏为盈,约952.72万元。

受疫情影响,2020年上半年国内外消费市场受到巨大冲击,特别是一季度,广大服装服饰企业普遍业绩承压。面对市场环境急剧变化,歌力思迅速改变和积极应对,及时调整生产、销售计划,严格把控供应链环节来调控库存,加快数字化、智能化转型,加速布局数字化门店,引入新零售业务模式,全力支持社群营销,充分利用各种营销手段,打通线上线下销售渠道。二季度随着国内疫情得到有效控制,社会生产生活逐渐恢复,公司销售额也得到逐步回升。

根据歌力思公开资料,分季度来看,歌力思二季度实现主营业务收入约3.96亿元,较一季度环比增长6.1%。分品牌来看,ELLASSAY品牌和Laurèl品牌二季度营收较一季度环比增长24.37%、49.80%,IRO Paris品牌中国区域环比增长13.83%;新引进的self-portrait品牌环比增长602.9%;但受海外疫情持续影响,Ed Hardy品牌和IRO Paris品牌海外区域出现了环比下降。

根据公告内容,歌力思2020年上半年主要经营措施主要有:

一、实施“变、快、省”举措应对疫情影响

疫情期间,公司线下销售短期内受到较大影响,为迅速应对市场的剧烈变化,公司提出“变、快、省”经营策略,其中“变”:以变应变,加快公司数字化、智能化转型,加速布局数字化门店,引入新零售业务模式,以线下运营渠道及资源为基础,发力拓展线上营销渠道;“快”:通过不断改进和优化设计、采购、生产、销售、决策、管理等环节流程,建立快速反应、快速决策、快速执行机制,打造柔性供应链管理系统,构建学习型组织,实现对新环境、新市场的快速调整和全面适应;“省”:疫情对国内外市场持续影响,充满了不确定性,公司将进一步开源节流、挖潜增效,及时调整生产、销售计划,严格把控供应链环节来调控库存,防控各类风险。

二、持续优化销售渠道

报告期内,公司持续优化营销渠道。在线下渠道方面,公司持续关注店铺运营质量及营业能力,及时对不符合公司品牌定位的店铺予以调整和关停,深度优化店铺形象及营业水平,进一步提升有效营业面积,增加单店销售能力。通过充分发挥营业培训经验及落实“新开店一炮而红”激励方案,重点帮扶新开店铺在短时间内发育为成熟店铺。

在线上渠道方面,公司形成以天猫店铺为基础,逐步辐射京东、唯品会、微信商城、小红书、抖音、B站及微信朋友圈等多渠道全面开花的运营模式;构建直播运营平台和营销团队,定期开启宣导品牌形象的总部线上直播,不断为顾客提供丰富的消费体验和服务;以专业团队运营为主,通过政策落地及培训支持,帮助公司终端店铺使用多渠道社群营销、达到全员营销效果。通过各类内容渠道渗透高价值潜在客户,提升线上营业收入能力。

三、加大品牌推广力度

公司持续通过传媒媒体及社交平台等网络媒体保持有一定量的、持续的、形式多样化的曝光宣传,加强公司品牌的知名度、美誉度和可辨识度。在形象广告宣传方面,公司延续开展公关传播项目,邀请艺人服装日常借穿曝光,推出“明星X爆款”概念,起到明星带货效果。活动运营方面,公司创新线上直播,运用绿幕技术,3月23日推出首场“云上时装秀”,打破时间与空间的局限,将线下真实走秀与线上数字虚拟技术结合,大众在通过直播平台第一时间观看时装秀的同时,也可连线时尚博主和形象搭配师一同分享看秀感受。跨界合作方面,公司旗下品牌与陈碧舸设计师、施华洛世奇公司、SOS儿童村机构等知名IP合作推出联名系列产品,有效增加品牌曝光度和话题度,拓宽品牌客户群。此外,公司加强与线上线下粉丝互动,通过微博、微信、小红书、抖音等社交平台扩展粉丝与新客引流,持续增强高价值用户渗透。以上各项举措构成立体全方位的宣传结构,有效维持品牌热度,持续提升品牌价值。

四、持续推进资本运作项目

2020年2月,公司出售百秋网络部分股权,同时百秋网络引入红杉资本等战略投资者。这一举措盘活公司存量资产,优化公司资产结构和资源配置,为公司发展储备流动资金,同时,大幅提升百秋网络的资本运作能力和资源整合能力。上述交易完成后,公司仍持有百秋网络27.75%,百秋网络在公司体系内发挥重要的战略协同作用,双方将在互利互惠原则下,打造更适合新消费时代的业务模式。

2020年7月,公司非公开发行A股股票项目获得中国证监会审核通过并取得相关批文,在取得证监会核准批复文件后的一年有效期内,公司将在保障现有股东利益的基础上,综合考虑市场环境、企业资金需求及股票价格等因素,谨慎、择机实施本次非公开发行。本次非公开发行能够为企业筹集经营所需资金,有利于公司发展壮大,更好地回报股东。

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