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灯烨照明总经理黄孝海接受“大照明”专访,讲述他与风扇灯的故事

风扇灯,一个兼具灯具装饰性与风扇实用性的单品,因其广阔的市场发展前景而备受看好。与之同时,不可忽视的是,前景被无限放大的风扇灯市场,同样时刻上演着“弱者淘汰”的悲伤故事。

正在这时,一个年轻品牌闯进大众视野,硬是在这残酷的竞争中站稳脚跟,它就是“灯烨照明”。借势“互联网+”, 灯烨在风扇灯领域异军突起,目前在全国拥有3000家代销网点,被誉为行业窜红“黑马”。

然鲜有人知,灯烨背后的掌舵人却是一位“90后”,准确地说是“96后”,他的名字叫黄孝海。

灯烨照明董事长黄孝海

“四年前被迫创业”

23年前,黄孝海出生于四川的一个普通家庭,家中排行老大,下面还有一个弟弟。或许正因是家中老大,黄孝海身上透露出一股与实际年纪不太匹配的成熟与沉稳。

由于家境并不富裕,黄孝海早早便步入了社会。2011年,年仅15岁的他经亲戚介绍,千里迢迢从四川跑到中山古镇,并从此与照明行业有了一丝联系。“包装、设计……什么岗位都干过”,黄孝海回忆道。起初,他在厂里做着打包装的一个普通岗位,由于工作认真且努力,很快做到了包装主管一职。

不得不说,黄孝海是一个有想法、有主见,还爱折腾的年轻人。当时虽然已经做到包装主管,但他并没有安于现状,日复一日的机械性工作并不是他想要的。于是,2013年开始,他跑去学习电脑,之后再去学习平板灯设计,并于2014年正式进入灯具设计行业。从电脑小白,到平板灯设师,对于黄孝海而言,这一切进展都得心应手。

然而,这种遂心如意并未维持多久,最终被现实打破。“2015年,整个设计行业都处于下滑阶段,在一家企业没办法长时间待下去,因为小规模的企业支付不起设计工资,一般两三个月就出来了。”谈起创业初衷,黄孝海笑言,那时候的设计工作其实真不好找,最后只能被迫创业了。

如果说人生总有一个转折点,那么黄孝海事业上的第一个转折点,正在那时出现了。

“年轻就该拼一把”

当时,受到宏观市场环境影响,学了灯具设计的黄孝海,兜兜转转却始终未能找到一份合适的设计工作。同样是在那个时候,由于市场需求不断增长,风扇灯市场呈现爆发性增长。在照明行业摸爬滚打多年的黄孝海,自然也注意到了这一蕴藏着巨大商机的细分市场。

“为什么不尝试一下自己干一番事业?”那一刻,黄孝海脑海里闪现出一个大胆的想法。

于是,2015年年底起,黄孝海开始默默筹备着一切。起初,他自己一个人从“炒厂货”开始,尽是辛苦,灯烨也正是这时开始有了雏形。直至2016年,他开始组建团队成立灯烨照明,由此正式踏入且只专注于风扇灯市场。

96年的黄孝海,无论做事抑或用人,都十分“大胆”。据介绍,灯烨照明整个团队几乎都是90后。黄孝海解释说道,久经照明战场的老将是有经验,但思想以及动力都会有所退化,而年轻人有想法,有冲劲,更是充满无限可能。

当然,因为年轻,黄孝海曾经也饱受质疑。“以前很多人过来找我,看到我这么年轻,确实会有些惊讶甚至有些顾虑,但是通过深入接触过后,灯烨最终用产品打消了他们的这些迟疑。”

“实际上,灯烨照明真正发力市场是在2017年,并就在这一年迎来业绩爆发,出乎意料”。黄孝海回忆起当初这一切,话语中仍难掩激动。

时至今日,回忆起四年前的那个决定,黄孝海嘴角还会泛起笑容。“最坏的后果就是,创业失败,没关系,再从头再来,至少经历过。”

果然,年轻就是资本。这一把,黄孝海显然是真的豁出去了。幸运的是,这次,他赢了。

“一心做好一件事”

“一心做好一件事”,黄孝海在他的微信个性签名上写下这么一句话。

在黄孝海看来,想太多就会无法专注,不专业别人就不会选择跟你合作。基于此,目前灯烨只专注于风扇灯领域。

黄孝海就是一心扑在灯烨上。在灯烨照明成立之后,黄孝海紧抓“品牌、品质、性价比”三架马车。成立之初,灯烨在广告宣传方面投入更是毫不吝啬,新媒体、传统纸媒、户外广告全方位打响品牌知名度。

黄孝海坦言,灯烨之所以能够这么快在市场上稍有点名气,最重要的一点就是,灯烨从一开始就注重品牌的塑造,做市场口碑。“灯烨产品最大的优势就是性价比高,现在知道我们的人越来越多,都是自己找上门的。”

“我们自己也注册了一些自媒体账号,还有抖音账号,目的就是要通过更多渠道让灯烨的品牌影响力进一步扩散,接下来,我们还要投入一个腾讯的微信朋友圈定向广告。”黄孝海拿起手机不停地滑动屏幕,展示着他们的“成果”。

产品品质是企业的根本。黄孝海在产品品质方面也是倾注了大量精力,并在不断试错中改进,“刚开始在品质方面走了一些弯路,后来及时作出了调整,‘继续提升产品品质’会是我们今年的重点工作之一。”

“今年业绩目标增长20%”

“灯烨2017年产值达到1800万元,2018年则达到2200万元,同比增长了20%。”黄孝海坦言,灯烨的发展速度超出了预期。

据他介绍,目前灯烨照明的月产量达1万台,并计划年底实现1.3万台,同时拥有400款核心产品,涵盖现代简约、欧式水晶、中式风格、美式风格、新中式风格、复古传统、北欧风格等各类型风扇灯,能满足各类客户的不同风格需求。

与此同时,在网络建设方面,灯烨照明积极拥抱互联网,通过网上商城、移动社群,为客户方便快捷地提供服务,并在全国范围内迅速拓展3000家代销网点。另值得一提的是,灯烨目前正在开启全国一县一代的政策。

“灯烨照明采取多条腿走路,线下、线下相结合,还涉及同行调货、淘货供货等等,我们要实行全渠道发展。”谈及灯烨的发展之路,黄孝海如是说。

在黄孝海多元化发展思维的引领之下,灯烨照明当前正处于快速发展阶段。而关于灯烨的未来,黄孝海表示脚踏实地一步步来,先从实现小目标做起,“今年灯烨的整体销售目标计划增长20%。”

延伸阅读

灯烨照明,是中山市广烨灯饰有限公司旗下品牌,专注于风扇灯领域,如今已发展成为一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型风扇灯照明企业。

交流过程中,黄孝海多次感慨,选择比努力重要。而他恰好就是在风扇灯刚好崛起的时候,看中了机会。

“任何一家成功的企业都无法复制,因为天时地利人和都要具备,现在已经不是最好的时候,时间阶段都不一样了,过了那个时机。”黄孝海感慨道,生意其实并没那么好做,大大小小的风扇灯厂家就有1000多个。

选择大于努力,这一句话用在黄孝海身上,既合适也不合适。因为在他身上,还看见了一个90后的“努力”。从一无所有,到在灯都古镇的扎根,倘若没有之后的努力,或许黄孝海与他的灯烨如今又将是另一番局面了。

在照明行业,“ 90后”已经越发成为一股重要的力量。黄孝海,正是这个越来越壮大的队伍中的一员。而对于他来说,照明事业才开始不久。正如黄孝海自己所说,“我们还在路上”!