小米四季度遭遇滑铁卢，雷军的下一盘棋AIoT靠谱吗?

和讯网消息 3月19日，小米的财报发布引起了广大投资者极大的兴趣，因为这是雷军与董明珠“十亿赌局”的最终结果，也是小米上市以来的第一份年报，吃瓜群众纷纷赶来围观这场世纪赌局的最终评判。

小米财报显示，报告期内实现总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%，经调整利润86亿元人民币，同比增长59.5%。按照格力的业绩预告，格力以领先小米251-261亿的营收结果，基本宣布胜出，雷军却对此回应道：“格力的正式财报我也没看到”

虽然可能输了赌局，但小米的这份靓丽营收指标仍然远超市场预期。报告期内，小米智能手机分部的收入约人民币1138亿元，较去年同比增长41.3%;IoT与生活消费产品分部的收入为人民币438亿元，较去年增长86.9%;互联网服务分部收入于报告期同比增长61.2%至人民币160亿元。

然而市场似乎总是不买小米靓丽业绩的帐，多次财报后都是以下跌回应。截至3月20日收盘，小米报11.62港元，下跌4.75%。

四季度遭遇滑铁卢

虽然小米2018年全年的业绩十分抢眼，但是，其中第四季度营收444亿元，环比下降达12.6%，且第四季度售出2500万部智能手机，同比下降350万部，环比下降830万部。

手机业务作为其营收的主要来源，在四季度时营收和利润出现大幅度的下滑，同时，IDC的数据显示小米四季度销量暴跌35%，环比下跌26%， 2018年国内全年出货量同比下跌 6%。IDC预计，2019年全球智能手机出货量将下滑0.8%，降至13.9亿部，这将是全球智能手机出货量连续第三年出现下滑，对小米的影响也是可想而知。

另外，小米将“高端手机”定位在价格2000元以上的手机，财报中披露，2018年第四季度售价在人民币2000元或以上的智能手机收入占智能手机分部总收入的31.8%。因此，小米智能手机平均售价(ASP)的提升推动了报告期内在中国大陆市场智能手机收入的持续同比增长，我们在中国大陆智能手机的ASP同比提升17.0%。

看似一个较大幅度的增长，那么，17.0%是什么概念?数据显示，截至2017年12月31日止年度小米智能手机的ASP为每部人民币881.3元，2018年这一数字提升到每部人民币959.1元，价格增长仅仅77.8元。看来小米中高端手机发展之路还是有点漫长。

手机双品牌战略，能否缓解被质疑的饥饿营销？

2019年1月初，红米品牌独立成Redmi，业内称其对标的就是华为旗下的子品牌荣耀。3月18日，小米集团公司副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰发布Redmi品牌独立宣言，称公司已经将小米和Redmi的职责做出明确分工，小米追求“极致体验”，Redmi瞄准“极致性价比”。

在3月19日晚的投资者电话会议中，雷军和卢伟冰同时发声，再次强调了两个品牌的定位，同时为手机双品牌战略打call。雷军称，在过去的三个月小米办了五场发布会发布了五款产品，都取得了惊人的成功，红米note7在中国区销售不到一个月就销售了超过100万台，而且中间还包括两个星期的春节长假，“我们拼命生产，到今天为止我们才能敞开供应，我们花了两个月才满足的用户的需求量，小米9在2月20日发布后也同样取得了巨大的成功，这样我们供应了巨大的量，但是一样供不应求。”雷军如是说道。

这里需要为大家做一个前情提要：3月14日晚间，小米商城发布道歉信，称因备货不足，严重影响用户消费体验，将取消15日上午小米9SE及小米9透明尊享版的开售并改至19日上午10点。这是小米9自发布以来，首次取消开售，小米9的无法供货问题一度发酵。

因此雷军也在投资者电话会议中表示，备货不足是被用户批评的非常严重的问题，小米在全力改善产品的供应，“甚至有的用户误解是在饥饿营销，以至于在今天我们不得不向市场披露，我们的目标是在3月底小米9系列的产品预计会超过150万台，我们想用这个行动向所有支持我们的用户表达，小米绝不是在搞饥饿营销，是需求远远超过了我们想象。”

而现实是，雷军也曾在小米9的发布会上抛出“现货”承诺，但最后还是被打脸。这次的150万台是否能准时到位、是否能满足需求，我们仍不得而知。

不过，雷军对于手机业务仍然寄予厚望，“对于手机业务来说，我们已经看到了5G即将来临的巨大机会，所有手机都会换成5G手机，我相信我们的手机业务将会在未来几年再次实现，在换机浪潮中的持续的爆发性增长。”但是，出货量持续走低、竞争市场白热化、自身供应链的不完善，将会对小米的未来手机业务产生怎样的影响?

雷军放大招，All in 的 AIoT是什么

报告期内，小米IoT与生活消费产品分部的收入为人民币438亿元，较去年增长86.9%。小米方面认为，2018年，IoT业务开始向全球扩张，进入诸多海外市场，同时，平台规模持续增大，保持业内领先。

在投资者电话会议上，雷军提到了全新的AIoT业务，也就是原IoT的升级，他提到，小米现在正式开启了“手机+AIoT”的双引擎策略，把AIoT看得和手机同等重要，“我们将会ALL IN AIoT，未来为抓住该机遇，预期于未来5年在AIoT领域投资逾人民币100亿元。”可见雷军对这一板块业务的重视程度。

那么，什么是AIoT呢?财报中解释称，即，透过AI赋能，使得IoT设备的用户体验得以大幅提升。谈到AIoT的盈利模式，雷军举例说，有的设备本身就是互联网流量的入口，自身拥有变现能力，比如电视，小米电视的互联网收入增长非常之高，而IoT极致的互联体验能够推动设备的销售。

过去8年小米都是围绕手机业务，以手机为中心连接所有设备，IoT是配合手机策略的，去年年底小米的战略发生了调整，就是把AIoT提升到跟手机同等重要，整个集团对AIoT十分重视，“我们要解决的是所有的智能家电和只能设备全部连接在一起，我会特别关心互联的体验，他最大的从买1个到买5个到买50个设备，最后家里的所有设备都是小米的，真正实现小米之家。”雷军说。

由于布局时间较早，小米的IoT平台已经具备一定的规模，但是较受关注的产品仍局限于手环、电视等几个早期发展品类，小米在细分品类上除了“互联体验”毫无优势可言，就产品性能等层面考虑，甚至劣势明显。因此，对于小米来说，单纯依靠“互联体验”并不足以满足用户的需求。而其自身的研发能力是否能够同时满足产品多方面的需求，又是一个未知数。

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