高管详解爱奇艺财报：监管新规基本发布完毕 开源节流成工作重点

11月17日晚间， 爱奇艺(NASDAQ: IQ)公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计财务报告。财报显示，2021年第三季度，爱奇艺总营收达76亿元(人民币，下同)，同比增长6%；归属于爱奇艺的净亏损17亿元，去年同期为亏损12亿元。

在财报结束后的分析师电话会上，爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇称，目前行业确实面临挑战，爱奇艺认为有关的监管政策基本都发布完毕了，现在是执行阶段。在未来的一到两个季度，执行会逐渐形成平稳状态。现在，对爱奇艺来说重点是开源节流，砍掉低效率业务、项目，增加和尝试新的货币化机会。

11月初，浙江省消保委就会员服务问题再度约谈爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频等九家网站的负责人。就此，龚宇回应称，浙江省消保委是针对全行业的约谈，他们的意见主要分两大类，分别是产品设计和业务逻辑。产品设计上，爱奇艺除了跟消协做沟通外，还从客服、内部调研等渠道得到反馈，进行了优化，避免用户误解和误操作。关于商业模式上的问题，爱奇艺还在根据公开宣传、用户协议及商业模式的设定，与消保委进行沟通。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华则解读了选秀类综艺暂停后，爱奇艺综艺的发展方向。“由于涉及饭圈文化、粉丝互踩的情况，类似韩国综艺的唱跳idol选秀确实暂停了，但是我们认为未来综艺的空间非常大，无论是竞演式的，还是慢综艺，还是新的赛道，都有更大的空间。比如《一年一度喜剧大赛》，由于品质和创新的类型，是网综收视率第一，爱奇艺也因此重回了网综市场份额第一的位置。包括未来上线的《开拍吧，电影》都会取得更多的市场份额。”杨向华说。

疫情致内容供给严重不足，仍坚定看好影视赛道

会员广告、在线广告服务、内容分发、其他是爱奇艺的四大主营业务，三季度前四者在收入中分别占比56.6%、22.4%、8.3%和13.2%。

具体而言，三季度爱奇艺会员服务收入为 43亿元，较 2020 年同期增长 8%，这主要得益于专注提供多元化内容和用户体验的会员策略，以及货币化能力的提升；在线广告服务收入为 17亿元，较 2020 年同期下降 10%，主要是由于本季度推出的优质内容较少，以及充满挑战的宏观经济环境；内容分发收入为6.3亿元 ，较 2020 年同期增长 60%，增长主要源自本季度向其他平台发行了更多的内容；其他收入为10亿元，较 2020 年同期增长 3%。

龚宇在上述电话会上认为，对于目前行业的主要挑战是内容供应短缺。“疫情是最直接的原因，比如到目前为止，今年电影的上线量不如去年同期的一半，电视剧的上线量不足往年同期的三分之一，新的网剧因为审核原因延迟上线，上线后质量也打了折扣，而这也只是一部分。内容供给出现了比较大的问题。”龚宇说，他同时也认可，客观上短视频对用户时长的争夺是行业面临挑战的重要原因。

龚宇补充称，未来不会只有一种商业模式成为稳定的收入方式。爱奇艺经常说“一鱼多吃”，就是在内容和产生上，把IP开发成不同形式，比如说原来是小说，现在变成了剧集、电影，变成了动画，动画又变成游戏，再把IP做商品化的授权，变成文具、道具等。这些综合性的收入，包括广告收入，向用户直接抽取的会员费收入、单片点播的收入等，超过对内容的投入时，这个商业模式就成立了，这个需要时间，但距离这个阶段不远了，因为爱奇艺积累的IP越来越多了。

“我们坚信(影视赛道)的关键性因素，是影视内容诞生一百多年来，电影、剧集、纪录片等都是人类的刚性需求。艺术创作是人类的智力表现，所以在不同的空间内，只要得到一定时间的发展和适应，一定会创作出让用户喜爱的内容，所以影视内容的市场空间是永久的，我们要适应现在的环境变化，来创作满足用户需求的内容。”龚宇称。

三季度，爱奇艺的收入成本是为70亿元，较 2020 年同期增长 10%，收入成本的增加主要是由于本季度内容成本增加。内容成本作为收入成本的重要部分费用为53亿元，较 2020 年同期增长 13%；销售、一般和管理费用为 12亿元，较 2020 年同期下降 9%；研发费用为6.83亿元，较 2020 年同期增长 2%。综上，三季度爱奇艺经营亏损为14亿元，2020 年同期为12亿元，营业亏损率为 18%，2020 年同期营业亏损率为 17%。

截至2021年9月30日，爱奇艺拥有现金、现金等价物、受限现金和短期投资共计110亿元。

爱奇艺极速版探索广告收入，主应用程序继续拉新

运营数据方面，截至三季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.036亿，上年同期为1.03亿。

“尽管在第三季度我们订阅会员数量有所波动，但会员服务营收同比增长8%。”爱奇艺首席财务官王晓东称，“优化会员策略和提升用户体验的运营创新举措推动了增长。此外，我们将继续提高运营效率，同时贯彻执行严谨的内容投资策略。”

对于提升用户渗透率方面的问题，龚宇在上述电话会上称，爱奇艺主应用程序在高线城市的会员渗透率更高，低线城市渗透率低。爱奇艺极速版目前是在低线城市发展，面对的更多是非会员用户，也就是免费用户，他们更多消耗内容，也消耗广告，所以爱奇艺极速版主要的商业模式是广告，而且效果广告的占比会比主应用程序更高。发展低线城市的会员，是爱奇艺极速版在未来一两年的重点，现在并不是，而爱奇艺主应用程序是目前针对低线城市拉新的利器。

杨向华还分享了爱奇艺在海外的发展策略，他表示，主要是希望把已经制作好的内容，放到国外去发行和变现，这也会涉及翻译成本。“我们先找一些对华人内容感兴趣的地方，比如东南亚、北美等。未来我们还会把更多内容介绍到海外，我们也看到选秀类综艺，还有年轻人的偶像剧集在海外很受欢迎，也看到海外的用户时长在增长。”杨向华说。

爱奇艺展望2021年第四季度的业绩：预计总营收将在70.8 亿元至75.3 亿元之间，同比降低5 %至同比增长1 % 。

（文章来源：新京报）

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