“中介牌”保险产品成朋友圈“小爆款” 个性化、定制化渐成消费趋势

保险中介是保险市场精细分工的结果，随着中国保险市场成熟，中介代理的价值也在凸显。2017年大量资本涌入保险中介行业，其中不乏腾讯、百度、美团等互联网大佬的身影，全国性保险中介牌照成为各路资本追逐的香饽饽。保险中介是保险市场精细分工的结果，随着中国保险市场成熟，中介代理的价值也在凸显。

未来汇科技创始人王晰

4月3日，在由鑫能保险代理有限公司举办的“从产品定制化创新看保险中介回归之路”研讨沙龙上，未来汇科技创始人王晰表示，国内保险市场发展迅猛，消费者保险需求愈加个性化和多元化，倒逼保险中介从简单的撮合交易、“投保通道”业务回归到改善供需的“初心”。

2018年年初，鑫能保代联合中国人寿财险推出国内首款家庭定制保险产品“保管家”，此次鑫能保代打破只能被动引入保险公司的产品的行业常规，全程参与了该产品的研发与设计。

去年春节期间，该产品迎来一波购买高潮。由于航班繁忙飞机晚点频频发生，只要航空延误2小时以上即可赔付500元,许多购买了该产品的客户在24小时内就获得了赔付，保管家一时成了刷屏朋友圈点赞的“小爆款”产品。此外，交通意外最高赔付500万元，588元即可为一家五口投保(0-80岁)也成为该产品的突出亮点。

鑫能保代负责人陈林表示：当前，国内家庭三代同居比较普遍，又偏好囤积固定资产，从而导致家庭风险过度集中却疏于管理。保管家基于此风险特征设计，保险责任涵盖人身、意外、旅行不便、家财、熊孩子责任、宠物饲养责任等6大类合计23个保障项目，打造国内保障最全面的保险产品。

分析人士指出，目前中国保险中介市场正在迈入新阶段。曾经“以产品为中心”的营销方式，也逐渐被“以客户为中心”的服务方式所取代。随着保险中介与保险公司合作的不断深入，国内的保险中介专属产品将不断升级，个性化、多样化、定制化的消费也将渐成趋势。

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