【独家】“大包装”产品策略发力，劲仔食品前三季度实现营收净利双增长

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10月24日，劲仔食品（003000.SZ）发布2022年第三季度报告。报告期内，公司营收达到3.90亿元，同比增长40.11%，归母净利润3369.91万元，同比增长47.15%。前三季度，公司营收为10.10亿元，同比增长34.57%，归母净利润9036.95万元，同比增长41.17%。

资料显示，公司主要从事风味休闲食品研发、生产和销售，以湖湘卤味工艺为基础，研发出香辣、麻辣、酱汁、糖醋等卤味零食，现有产品有鱼制品、豆制品、禽类制品等系列，主要品牌为“劲仔”“别没劲”“博味园”“长寿”等。

对于业绩增长，三季报指出，主要是由于公司推行“大包装”产品策略、开发，优化经销商、终端市场建设以及新产品推广。

据了解，劲仔食品在2021年前的终端售卖形式以12g/包的小包装产品为主，客单价为2元~3元，基本以流通渠道为主，截至2021年上半年，小包装占比59%。但考虑到小包装在货架上的陈列位置露出不足，从2021年下半年开始，公司以“大包装”为战略抓手，推出7大产品系列的整盒装、袋装“大包装”产品。

这些产品价格区间进一步拓宽，主要布局在10元~20元，同时陈列位置转移到主流货架区和挂袋区，终端品牌形象得到提升，消费者的认知度和复购率也有所提高。截至2022年三季度，“大包装”产品占比总营收超30%，同比增长超100%。

“大包装产品目前处于提量阶段，以流通渠道为主，配合具有终端服务能力的经销商的覆盖和市场运作，持续深耕，铺市率将进一步提高。”华鑫证券在研报中预测，作为新的增量，公司有望通过大包装达到再造一个劲仔的效果。

在终端市场建设上，劲仔食品则一边守住流通渠道基本盘，一边在积极发展现代渠道。公司目前的销售渠道以线下为主，占比80%左右，包括传统流通渠道、现代渠道、零食专营渠道。传统流通渠道是公司的强势渠道，占比达到70%以上。现代渠道则被劲仔食品视为空白市场，主要包括KA、BC、CVS连锁便利系统，占比约为10%，发展空间巨大。

为了开拓这一市场，公司选择开发有终端服务能力的经销商，通过大包装规格的产品进驻新的高势能渠道，另外还为零食很忙、糖巢、好特卖等零食专营渠道直接提供定制化的产品和服务。

而在线上渠道方面，劲仔食品通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、小红书等新媒体，兴盛优选、美团、橙心优选等社区团购平台进行产品销售和渠道建设。

根据淘宝、京东等平台的数据统计，劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食TOP1。“2022年以来，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势。”劲仔食品相关负责人表示，通过布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，已经建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。

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