珀莱雅董事兼总经理方玉友:大促对品牌让利要求较高,做好日销才是健康可持续的
2022-04-24 19:37:52 |来源:蓝鲸财经
4月24日,珀莱雅化妆品股份有限公司对外披露了2021年度业绩说明会会议纪要,就公司过去一年的经营情况回答投资者问题。
数据显示,2021年度,公司实现营业收入46.33亿元,同比增长23.47%;归母净利润5.76亿元,同比增长21.03%,扣非后归母净利润5.76亿元,同比增长20.89%。
谈及业绩增长原因,珀莱雅表示,主要系公司线上渠道营收增长,尤其是线上直营渠道如天猫、抖音的增长,以及公司大单品策略成功推行带来的增长。
据了解,公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌则覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。
数据显示,过去一年,公司实现线上销售39.24亿元,占比84.93%;线上直营平台的销售为28.03亿元,占比60.66%。就主力品牌珀莱雅来说,2021年天猫平台贡献了45%的线上营收,此外,抖音和京东分别贡献收入在15%及10%以上。
大单品方面,据董事兼总经理方玉友介绍,珀莱雅2021年大单品主要有红宝石精华、双抗精华、红宝石面霜、红宝石眼霜、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等,占该品牌的比重超过25%。
而彩棠目前主推4个大单品,未来也会跟珀莱雅一样持续推行大单品策略。“每个产品在细分品类里面都要做到靠前,这样成长会很快。彩棠是我们今年非常重视的第二大品牌。”方玉友如是说。
此外,2021年,公司销售费用率有所上升,同比增加3.08个百分点至42.98%。对此,方玉友表示,原因主要是形象宣传推广费同比增加36.45%,形象宣传推广费率增加3.44个百分点。其中,2021年主品牌形象宣传推广费稳定;新品牌孵化(如彩棠、CORRECTORS)与品牌重塑(如悦芙媞)形象宣传推广费较高等。
谈及大促和日销的看法,方玉友坦言:“公司很注重日销,今年以来我们日销很好,我们认为做好日销才是健康可持续的;通常618、双11等大促对品牌让利要求比较高,但我们在大促期间的价差其实不大,更多通过赠品的方式来调整。今年38节销量不错,我们认为核心是大单品做起来了,加上大单品的囤货效应,有一波小爆发。”
关键词: 可持续的
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