中国房地产经纪3.0时代已来

近日21世纪不动产(以下简称C21)与贝壳找房平台宣布达成业务合作，预示着具有中国特色的类MLS出现的 “房地产经纪3.0”时代真正到来了。 笔者看来，行业自我革命，打破了资源壁垒(当然还处于一定范围内)，真正推动了行业进化，【小公司+大平台+好品牌】的行业格局成形，经纪行业进入了专业服务致胜的3.0时代。

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经纪行业的3个时代：1、小公司乱规则横行时代，2、品牌化大型直营公司时代，3、小公司大平台好品牌的服务致胜时代。在2018行业推进的加盟元年后，在3.0时代里，各品牌又有什么特色呢?当大家要选择一个加盟品牌，又该如何决策呢?

关于品牌

链家与贝壳有着同生父母的公司，生于中国，长于中国，有自己的品牌价值主张，但依然是一个封闭的直营化运营，由于与贝壳的出身混沌关系，目前看来内部团队还有着矛盾而复杂问题。

21世纪不动产 ，定位于创业平台的中国国内唯一全球房产经纪品牌，以加盟的基因血液而自居，当然她近50年的品牌发展与沉淀历史，其存在本身就证明它的品牌价值，也有成熟的品牌价值主张与服务标准，在扶持中小经纪公司的模式方面有着成功的品牌沉淀。

德佑及壳化品牌(业内术语)：贝壳系内孵化，平均2年不到的历史，作为独立品牌未来的出路不清晰(更有很多品牌依然完全依赖贝壳团队运营管理)。现在为了扩大市场占有率拿着钱砸出来的好政策，在品牌的人格、对消费者的影响力和美誉度等方面将会如何，还要观察。 但从他们的加盟商认知中观察到一种现象：品牌旗下加盟商认知的是加盟贝壳，而不是品牌。那在贝壳快速向平台进化后，品牌应有的价值、品牌人格、持续性等方面就要有一个较长时间的观察了。

其他：非贝壳系，在链家，德佑，21，壳化品牌共同推动的跨品牌房源共享和流量加持的3.0时代下，无法做到头部品牌，处境堪忧。 总结： 在以贝壳做为平台，在同样使用贝壳的资源情况下，直营品牌，链家的优势明显，加盟品牌里，C21品牌最健全，历史最悠久，经验最丰富。 不过笔者心里还替21世纪不动产担心，行业都怀疑作为第一个非贝壳品牌而加入贝壳的大型品牌，贝壳是否会真的如他所说，一切公平对待。 是否会在对接之时店大欺客，朝有利于贝壳自身品牌的条件设置。 21世纪不动产能否在贝壳平台下证明选择成功，对于两家都是至关重要的。 或许，这一点，贝壳会比C21更着急证明。

经纪行业里的核心资源(房、客)

链家在一线城市的房源拥有量，当然值得肯定，从他们在北京(楼盘)上海(楼盘)不敢打开贝壳，就可见一斑，当然，本次为了蜕变出贝壳，链家的团队还是做出了贡献和牺牲，好在他们有自己的品牌口碑优势和 独立的链家在线流量加持，还是赢了其他 同是贝壳系的加盟品牌公司。

21世纪不动产：首先通过跨品牌房源共享，快速为旗下加盟商带来了单一品牌无法实现的房源丰富度。其次贝壳的真房源流量是行业最好的流量，获得了贝壳流量以后无疑给C21的流量短板加上了一块长长的板子。从他们的官方发布，我们还注意到，C21依然拥有独立的C21在线流量对接平台，大大丰富了给加盟商的资源导入的途径上左右逢源，如鱼得水。

德佑及壳化品牌：由于内生的孵化关系，完全只能靠贝壳流量支持。 其他：流量质量与成本比不上贝壳 总结：C21本次的合作，在房客源的资源端，明显突显出来了长板，如果说C21获取的计算10分，壳化的品牌就是7分，其他非贝壳系的就只有3分了 从这一点，看得出，C21胜出半个身位。

运营&支持

链家和贝壳本是同根生，所以运营的独立性很强，不过就在年初，中后台被贝壳拿走，效果如何还要再观察。 21世纪不动产则拥有一家独立品牌运作公司所拥有的一切，加上很多城市都有丰富本地资源的二级区域代理商运营商，他们都是企业家，必然比职业经理人团队有优势。加上50年的沉淀，且生于美国MLS的作业环境里的知识体系，被业内公认是行业最好的培训系统。自有的研发团队，独立的业务支持团队，行业唯一的教老板怎么当老板的创业平台，从C21走出来的成功企业家也非常多，本次再获得可以从贝壳平台的相关支持，优势明显。 德佑及壳化品牌：内生孵化，过渡依赖，基本靠贝壳处获取的相关支持团队，再独立的人格和组织方面，存在重大的缺失。 其他：多数非贝壳系其他品牌目前尚未想好运营方式，或者无运营。授权以后自己成长为主。 总结：贝壳的运营，以面为主，C21获得了这方面支持以后，能够有能力特点突破，做到锦上添花。

行业初心

链家：贝壳已出窍，不再言表。 21世纪不动产：为了共同推进MLS房源平台在中国的成长，加速MLS平台的建设，谁最有希望就和谁一起努力。现在看来贝壳的机会最大，合作共建MLS。终极目标是推动行业跨品牌合作能够实现，从而大幅度提升经纪行业效率。 德佑及壳化品牌：为了抬贝壳而出来的标签，贝壳给钱，贝壳给系统，没有独立的品牌人格，所谓壳化，或许出于此。 其他：守住自己的现有利益 总结：C21和贝壳是同行者，合作者，壳化是贝壳的被领导者，C21的加入加速了3.0时代的到来。

关于未来

推动MLS环境成立以后，其来自于美国的培训，理念，经营方向，都会更为适合行业。因为美国就是MLS的环境。会在贝壳系内获得更多的建议权和决策权。 德佑及壳化品牌：跟随C21影响的贝壳决策的步伐一起前进。 其他：大量成本用来追赶，或者再决定是否加入MLS。 万事顺势而为，正所谓：天时、地利，人和。

 

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