从“输血”到“造血” 农行北京分行打造乡村振兴新创意

三里屯为她“停住”

2022年春节前夕，中国农业银行北京分行的工作人员，与平谷鱼子山村的草莓种植户王丽华冒着严寒来到了北京的三里屯。经过专业化妆师一个小时的精心打造，王丽华阿姨穿起卫衣，戴上墨镜，一头短发向后梳起，变身成一位时尚潮人。当她迈着稍显青涩的台步，昂首挺胸地走出化妆间时，农行北京分行的几位年轻工作人员不禁赞叹：“原来阿姨可以这么潮。”

不久，在三里屯逛街的年轻人开始好奇地驻足，有的举起手机为王阿姨拍摄，有的主动上前与她和草莓合影。当听说阿姨家的草莓园就在北京平谷，更是表示要去体验采摘。路过的家长和儿童则被王丽华身边的大型草莓玩偶吸引，拍摄视频并发到自己的社交媒体上。农行北京分行邀请的导演团队，在一旁悄悄记录全过程，在3个小时的互动和拍摄过程中，王丽华带来的几十盒自家的草莓，也被年轻顾客们抢购一空。

更时尚的果农，更时尚的草莓

2022年2月，根据王丽华阿姨三里屯之行创作的短视频《北京草莓不害羞》正式在文化媒体“悦食”的公众号发布，一上线就获得了年轻人的称赞与转发。人们纷纷点赞并留言，表示片中的细节真实、情绪饱满，出人意料的变装情节非常惊喜，让人们不仅看到了王丽华阿姨的时尚潜力无限，也看到了农产品推广的新创意。中国农业银行北京分行在“兴农助农”工作中的巧思和对农人的深厚感情，给观众留下了深刻印象。

视频中特别设置了资料环节，来自农行北京分行的工作人员讲述了一年多来深入京郊农村的经验。他们发掘了平谷种植草莓的相关史料，并从水质无污染、采用内蒙古有机牛羊肥、山前暖区气候等各方面，展示了北京平谷拥有的优势农业资源，让观众不仅被片中的草莓田“种草”，还了解了京郊地区深厚的水果种植基础，以及当下日益精细化的管理水平。

振兴乡村，从“输血”到“造血”

从实地到鱼子山村踩点到协调导演团队、提出创意、完善剧本、制作道具、沟通媒体，中国农业银行北京分行的工作人员为这支视频进行了长达半年的准备，而这只是他们响应“乡村振兴”国家战略众多工作的一部分。

近年来，中国农业银行北京分行打破传统金融服务的边界，在提供传统的储蓄、贷款等金融服务的基础上，深入京郊乡村，了解农户生产经营困难与需求，针对可实现长久、持续性增长的京郊特色农业提供扶持，帮助他们提高种植技术、对接销路等资源。农户不仅得到了更快的收入增长，还增强了增收能力和还款能力。他们当中有的提前偿清了贷款，有的增加贷款用于扩大生产。随着生产和经营的扩大，农行北京分行为农户在经营新阶段面临的新挑战，进一步提供资源和智力支持，帮助农户走入螺旋上升的正向循环。

一年前，农行北京分行还在“北京农行微服务”小程序和掌上银行上搭建了京郊助农专区，给予农户直接的电商技术和渠道支持，为京郊优质农产品培养更广大的客户群体。农行北京分行用创新性的宣传触达消费者，培养更广泛的消费群体。以平谷鱼子山王丽华阿姨为原型，用当下年轻人最喜闻乐见的形式，打造IP推广王阿姨家的草莓，背后更大的目标是以点带面，在消费群体中建立京郊农产品“新鲜、优质”的认知，打造京郊农业值得消费者长期信赖的形象和品牌。只有这样，助农、增收的势能才能得以保持和增进。

随着视频发布、公众号推文、朋友圈晒单等传播策略的推进，“北京农行微服务”小程序上掀起了一波销售高潮。除了通过小程序下单体验京郊农产品之外，农行北京分行和悦食还联合了北京城中数家优质餐饮商户，如富华斋饽饽铺、Deli de Luxe、熊煮咖啡等，在餐厅柜台摆放王丽华家的草莓供顾客试吃，通过打造“草莓巡游日”，将线上和线下联动起来。顾客在品尝草莓之余，通过扫描桌卡二维码，就可以阅读媒体推文，欣赏视频，了解平谷鱼子山村的优秀草莓种植技术，立体有效地增进了消费者对京郊农产品的认知。

文化兴农新探索

通过草莓阿姨的视频上线，中国农业银行北京分行的“乡村振兴”工作形成了金融服务“输血”——对接资源和能力“造血”——帮助打造新农人IP新农业品牌“生血”的全链条探索，一脉相承，层层推进。短视频从创意到传播，突破以往的农业宣传片模式，关注农人个体，结合当下潮流，借势具有号召力的媒体品牌和零售品牌，从“金融兴农”到“产业兴农”再到“文化兴农”，独辟蹊径。不仅展现了大行担当，也为乡村振兴的实践留下了富有启发性的经验。

在时代发展过程中，中国的城市和农村需要也正在缔结一种新的关系：农人为市场不断供给更丰富和优质的农产品，在滋养城市的同时，也正在用他们的故事和情感，以更当下的方式，吸引和打动城市人。而城市人也需要了解农村悠久深厚的历史和日新月异的发展，不断更新对农村和农人的认知，亲身体会到振兴乡村是每一个个体都能参与贡献的事情。而贡献的方式，更有各种各样的可能性，值得每一个人，带着开放的心态和想象力去思索、创新、实践。

关键词： 农行北京分行 乡村振兴 农业银行